El arte narrativo del director de marketing de Web3

En el ámbito de Web3, muchos directores de marketing a menudo carecen de un pensamiento sistemático al desarrollar la narrativa del proyecto. Este artículo explorará cómo convertirse en un excelente científico de la narrativa y construir un marco narrativo efectivo.

Nivel estratégico: Crear una plataforma de intercambio única

Para crear una plataforma de trading exitosa, se deben seguir los siguientes cuatro pasos:

1. Analizar el entorno del mercado, determinar los clientes objetivo y sus necesidades.
2. Evita las ventajas de los competidores y encuentra tu propia posición.
3. Establecer credibilidad y ganar la confianza del usuario.
4. Integrar la ubicación en todos los aspectos de las operaciones empresariales, especialmente en la comunicación de marketing.

Tomando como ejemplo una conocida plataforma de intercambio, se han posicionado claramente para ofrecer la mejor experiencia a los traders. Establecen credibilidad a través del patrocinio de eventos deportivos, la firma de proyectos de alta calidad, y mantienen el concepto de "servir a los traders" en la cultura empresarial y las operaciones.

Estrategia de diferenciación: soluciones innovadoras de Layer2

Para crear un proyecto Layer2 diferenciado, se puede abordar desde los siguientes siete aspectos:

1. Mejora del rendimiento
2. Personalización
3. Reducción de riesgos
4. Identidad
5. Conveniencia
6. Relación calidad-precio
7. Innovación

Construcción narrativa: cuatro niveles

Una narrativa efectiva debe incluir cuatro niveles:

1. Atributos del producto: funciones y características
2. Intereses del usuario: los beneficios reales que proporciona el producto
3. Valor psicológico: satisfacer las necesidades emocionales de los usuarios
4. Valores: Resonancia con las creencias profundas de los usuarios

Tomando como ejemplo un proyecto de Layer2, no solo enfatizan las ventajas tecnológicas, sino que también transmiten la idea de "hacer que Ethereum beneficie a todos", tocando el valor psicológico y los valores de los usuarios.

Transformar la narrativa en movimiento

Para convertir la narrativa en un movimiento, la clave está en:

1. Encontrar un objetivo o enemigo común
2. Identificar las irregularidades en la situación actual
3. Proponer nuevos patrones de comportamiento y narrativas

Los casos de éxito incluyen ciertas comunidades de meme coins que han formado una identidad cultural única al unir fuerzas contra las criptomonedas tradicionales.

Conclusión

El marketing es esencialmente una batalla por la mente. El objetivo final de la narrativa científica es hacer que el proyecto sea el "primero" o "único" en la industria. Esto no solo requiere encontrar una posición diferenciada, sino también elevarla a un nivel de valores y cultura.

Tomando como ejemplo un proyecto de blockchain de alto rendimiento, ellos propusieron el concepto de "la primera blockchain en tiempo real" a través de la búsqueda de un rendimiento extremo, e incorporaron esta idea en el diseño del producto y la comunicación de marketing, logrando finalmente una posición única en el mercado.