Equipo detrás del proyecto debe leer: Adiós a las trampas de airdrop, deja que el modelo de "el beneficio viene del cerdo" logre un crecimiento a largo plazo.
En los últimos años, los proyectos de encriptación han comenzado a realizar grandes Airdrops antes de la emisión de token (TGE), lo que se ha convertido en una práctica estándar. A través de la tentación de tokens gratuitos, el equipo detrás del proyecto espera acumular suficiente entusiasmo y atención de los usuarios antes de su lanzamiento. Sin embargo, la realidad suele ser que el proyecto "llega a su punto máximo en el lanzamiento", y el entusiasmo y el precio caen rápidamente en un corto período de tiempo. Después de recibir el Airdrop, los usuarios a menudo venden inmediatamente, lo que lleva a una presión en el mercado de tokens, enfría el entusiasmo de la comunidad y hace que la base de usuarios recién construida por el equipo detrás del proyecto colapse.
Aunque el tráfico traído por el Airdrop es considerable a corto plazo, es difícil que realmente se convierta en activos comunitarios o en usuarios de productos. Debido a que la mayoría de los proyectos carecen de un verdadero soporte de escenarios comerciales, después del Airdrop a menudo solo pueden depender de seguir emitiendo monedas para mantener la actividad de los usuarios; este mecanismo de incentivo, en esencia, está anticipando el valor futuro. Al final, la mayoría de estos Tokens y el flujo de usuarios terminan en el ciclo de arbitraje de los "cazadores de recompensas", desperdiciando los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto. Lo que originalmente se diseñó para iniciar el ecosistema, se convierte en una carga que debilita la vitalidad del proyecto.
Para salir de este círculo vicioso, la conclusión es: el proyecto debe convertirse en un "proyecto donde la lana puede salir del cerdo". Es decir, los beneficios que se otorgarán a los usuarios deben ser asumidos realmente por terceros dispuestos a pagar. La expresión "la lana sale del cerdo" se refiere a que la plataforma ofrece productos o servicios gratuitamente a los usuarios, mientras que otros actores del mercado asumen el costo. En el contexto de Web3, esto significa que el equipo detrás del proyecto no obtiene beneficios directamente del usuario, sino que primero otorgan beneficios a los usuarios, y son otras partes interesadas las que financian, logrando un ganar-ganar para las tres partes: los usuarios se benefician gratuitamente, el proyecto amplía su influencia, y el pagador obtiene usuarios, datos o exposición de marca.
Implementar el método de tres pasos: construir un ciclo ecológico
Si eres parte del equipo detrás del proyecto, tal vez te estés preguntando: "¿Cómo puedo hacer que otros paguen por mis usuarios?" Te sugiero que pienses en tres pasos:
Definir claramente el grupo de usuarios clave: por favor, defina específicamente quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta etapa. ¿Son veteranos que comercian principalmente en tu plataforma? ¿O son usuarios cotidianos que utilizan tu producto? ¿O son inversores que poseen tu Token? En otras palabras, primero hay que responder a la pregunta "¿qué tipo de comportamiento del usuario se considera exitoso?" Solo al identificar el grupo de usuarios clave que realmente puede generar resultados, las estrategias posteriores no se desvían del objetivo.
Explotar ventajas competitivas únicas: analiza la barrera de entrada del proyecto y encuentra las ventajas que otros no pueden replicar fácilmente. Podrían ser capacidades tecnológicas de vanguardia (como una infraestructura robusta), una gran comunidad de usuarios activa, activos de datos únicos, entre otros. Pregúntate: "¿Qué habilidad exclusiva tiene este proyecto que otros no tienen, pero que necesitan desesperadamente?" Solo al definir claramente tu valor central podrás tener la confianza para que otros paguen.
Buscar "cerdos" que paguen: encuentra a los socios que más necesitan tus recursos y están dispuestos a pagar. Por ejemplo, si un intercambio o un proyecto de cadena pública tiene una fuerte liquidez, puedes colaborar con nuevos proyectos, donde el otro lado comprará oportunidades para ingresar a tu plataforma con tokens o fondos; si operas un DApp con muchos usuarios activos, entonces otros proyectos que deseen usuarios podrían estar dispuestos a pagar para realizar airdrops o promociones a través de tu canal. En resumen, quien carezca de tu ventaja, es quien estará dispuesto a pagar, el "cerdo".
A través de los tres pasos anteriores, puedes descubrir que "los demás te proporcionan recursos para beneficiar a tus usuarios" no es una fantasía, sino un modelo de negocio que se puede diseñar. En esencia, estás utilizando tus recursos clave para ayudar a tus socios a alcanzar sus objetivos, y los socios financian para beneficiar a tus usuarios, formando un ciclo ecológico. Esto no solo permite que los usuarios sigan disfrutando de dividendos, sino que también refuerza la lealtad a tu ecosistema.
Caso típico: la estrategia de liquidez de Binance
Tomando como ejemplo a Binance, el intercambio más grande del mundo, su ventaja central es la fuerte liquidez y una gran base de usuarios. El usuario objetivo de Binance incluye principalmente a traders y poseedores de BNB Token. Se dirige a nuevos proyectos con la oferta de: estar dispuestos a intercambiar tokens o fondos a cambio de liquidez y oportunidades de exposición. Binance, a través de actividades como el Airdrop Alpha, distribuye gratuitamente los tokens de nuevos proyectos a los usuarios que posean BNB o participen en la minería. Este enfoque ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que brinda beneficios adicionales a los usuarios leales de Binance, lo que aumenta la retención de los poseedores de BNB. El Airdrop Alpha se dirige a usuarios activos que participan en el staking, el trading y la provisión de liquidez, logrando una situación de ganar-ganar donde "los usuarios obtienen dividendos y los nuevos proyectos obtienen exposición".
Por cierto, una pregunta común es: "¿Por qué Binance no hace Airdrop para los usuarios de comercio al contado normales?" La respuesta es que el volumen de comercio en el sitio principal proviene principalmente de los creadores de mercado (MM), quienes obtienen ganancias a través de la liquidez. Binance necesita retener a estos creadores de mercado clave, por lo que está más dispuesto a reservar los beneficios del Airdrop para más pequeños y medianos usuarios minoristas, promoviendo nuevos proyectos al expandir una base de usuarios más amplia. Esta práctica está en línea con el espíritu de "el dinero sale del cerdo": se rasca la espalda de los usuarios minoristas de forma gratuita, mientras que los que realmente ponen el dinero son el equipo detrás del proyecto que necesita liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.
Otro caso digno de seguir es la plataforma de incentivos sociales Kaito. Su mecanismo de operación es esencialmente utilizar los datos de comportamiento y la participación en contenido de los usuarios en las redes sociales (principalmente Twitter) como "activos" para atraer tráfico, y luego, a través de la colaboración con otros equipos detrás del proyecto de criptomonedas, otorgar los Tokens de estos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios acumulan puntos o reciben Airdrop al "emitir atención y voz", mientras que realmente están pagando el costo del incentivo aquellos nuevos equipos detrás del proyecto que desean ampliar su influencia aprovechando el volumen social antes del TGE.
A primera vista, este es un típico modelo de negocio de "sacar lana del cerdo": los usuarios se benefician de forma gratuita, la plataforma Kaito asume la demanda y el equipo detrás del proyecto paga por la visibilidad. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales evidentes. Su núcleo depende de si Kaito tiene la capacidad de ocupar a largo plazo la entrada de atención social. Si en el futuro el equipo detrás del proyecto tiene formas de adquisición de clientes más eficientes o de menor costo, el valor de Kaito como "intermediario" disminuirá significativamente.
Cooperación y beneficio mutuo: el valor central determina la línea de vida del ecosistema
Ya sea un proyecto técnico o un proyecto comunitario, el requisito es siempre mantener su propia ventaja competitiva. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo deja de funcionar. El "pelo de oveja" se basa, al final, en que el "cerdo" vea valor y esté dispuesto a pagar. Si se encuentra difícil identificar sus propias ventajas, debería considerar ajustar su dirección o enfocarse en el área en la que es más competente para profundizar.
Para el equipo detrás del proyecto, en lugar de simplemente gastar dinero para aumentar el precio, es mejor pensar en qué recursos tienen que pueden intercambiar con otros. Encuentra socios adecuados y trae fuerzas externas a tu ecosistema. Por ejemplo, tu poderosa comunidad de usuarios puede traer tráfico a otros nuevos proyectos, o tus únicos recursos de datos pueden ayudar a los proyectos a tomar decisiones. Todo esto es valor por el cual otros estarían dispuestos a pagar con fondos o Token. Una vez que tenga éxito, tus usuarios disfrutarán de beneficios tangibles, tú también reforzarás la adherencia al ecosistema, y los socios alcanzarán sus objetivos: todos ganan.
Perspectiva del inversor: priorizan más el empoderamiento sostenible
Hoy en día, el bombo en el mercado de criptomonedas ha disminuido, y los inversores son más racionales, lo que es un signo de madurez en la industria. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo deben tener avances en el ámbito técnico o del producto (ofreciendo un valor a largo plazo), o deben innovar en su modelo de negocio (ofreciendo un ciclo virtuoso). Los proyectos que pueden combinar ambas cosas naturalmente tienen más ventajas.
Para los inversores, la próxima vez que se encuentren con un proyecto que se promociona en grande, pregúntense primero si tiene la capacidad de generar ingresos respaldada por terceros: ¿puede el proyecto realmente permitir que "los cerdos sigan volando"? Después de todo, solo aquellos modelos de cooperación que permiten que "los cerdos realicen transacciones todos los días y que las ovejas nunca mueran de hambre" podrán reírse al final en este mercado.
La idea de "la lana proviene del cuerpo del cerdo" no es un eslogan, sino una estrategia viable que guía la gestión del proyecto. Exige que el equipo detrás del proyecto defina su propio valor, diseñe un mecanismo de subsidio ecológico y construya un crecimiento conjunto con los socios.
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Equipo detrás del proyecto debe leer: Adiós a las trampas de airdrop, deja que el modelo de "el beneficio viene del cerdo" logre un crecimiento a largo plazo.
En los últimos años, los proyectos de encriptación han comenzado a realizar grandes Airdrops antes de la emisión de token (TGE), lo que se ha convertido en una práctica estándar. A través de la tentación de tokens gratuitos, el equipo detrás del proyecto espera acumular suficiente entusiasmo y atención de los usuarios antes de su lanzamiento. Sin embargo, la realidad suele ser que el proyecto "llega a su punto máximo en el lanzamiento", y el entusiasmo y el precio caen rápidamente en un corto período de tiempo. Después de recibir el Airdrop, los usuarios a menudo venden inmediatamente, lo que lleva a una presión en el mercado de tokens, enfría el entusiasmo de la comunidad y hace que la base de usuarios recién construida por el equipo detrás del proyecto colapse.
Aunque el tráfico traído por el Airdrop es considerable a corto plazo, es difícil que realmente se convierta en activos comunitarios o en usuarios de productos. Debido a que la mayoría de los proyectos carecen de un verdadero soporte de escenarios comerciales, después del Airdrop a menudo solo pueden depender de seguir emitiendo monedas para mantener la actividad de los usuarios; este mecanismo de incentivo, en esencia, está anticipando el valor futuro. Al final, la mayoría de estos Tokens y el flujo de usuarios terminan en el ciclo de arbitraje de los "cazadores de recompensas", desperdiciando los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto. Lo que originalmente se diseñó para iniciar el ecosistema, se convierte en una carga que debilita la vitalidad del proyecto.
Para salir de este círculo vicioso, la conclusión es: el proyecto debe convertirse en un "proyecto donde la lana puede salir del cerdo". Es decir, los beneficios que se otorgarán a los usuarios deben ser asumidos realmente por terceros dispuestos a pagar. La expresión "la lana sale del cerdo" se refiere a que la plataforma ofrece productos o servicios gratuitamente a los usuarios, mientras que otros actores del mercado asumen el costo. En el contexto de Web3, esto significa que el equipo detrás del proyecto no obtiene beneficios directamente del usuario, sino que primero otorgan beneficios a los usuarios, y son otras partes interesadas las que financian, logrando un ganar-ganar para las tres partes: los usuarios se benefician gratuitamente, el proyecto amplía su influencia, y el pagador obtiene usuarios, datos o exposición de marca.
Implementar el método de tres pasos: construir un ciclo ecológico
Si eres parte del equipo detrás del proyecto, tal vez te estés preguntando: "¿Cómo puedo hacer que otros paguen por mis usuarios?" Te sugiero que pienses en tres pasos:
Definir claramente el grupo de usuarios clave: por favor, defina específicamente quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta etapa. ¿Son veteranos que comercian principalmente en tu plataforma? ¿O son usuarios cotidianos que utilizan tu producto? ¿O son inversores que poseen tu Token? En otras palabras, primero hay que responder a la pregunta "¿qué tipo de comportamiento del usuario se considera exitoso?" Solo al identificar el grupo de usuarios clave que realmente puede generar resultados, las estrategias posteriores no se desvían del objetivo.
Explotar ventajas competitivas únicas: analiza la barrera de entrada del proyecto y encuentra las ventajas que otros no pueden replicar fácilmente. Podrían ser capacidades tecnológicas de vanguardia (como una infraestructura robusta), una gran comunidad de usuarios activa, activos de datos únicos, entre otros. Pregúntate: "¿Qué habilidad exclusiva tiene este proyecto que otros no tienen, pero que necesitan desesperadamente?" Solo al definir claramente tu valor central podrás tener la confianza para que otros paguen.
Buscar "cerdos" que paguen: encuentra a los socios que más necesitan tus recursos y están dispuestos a pagar. Por ejemplo, si un intercambio o un proyecto de cadena pública tiene una fuerte liquidez, puedes colaborar con nuevos proyectos, donde el otro lado comprará oportunidades para ingresar a tu plataforma con tokens o fondos; si operas un DApp con muchos usuarios activos, entonces otros proyectos que deseen usuarios podrían estar dispuestos a pagar para realizar airdrops o promociones a través de tu canal. En resumen, quien carezca de tu ventaja, es quien estará dispuesto a pagar, el "cerdo".
A través de los tres pasos anteriores, puedes descubrir que "los demás te proporcionan recursos para beneficiar a tus usuarios" no es una fantasía, sino un modelo de negocio que se puede diseñar. En esencia, estás utilizando tus recursos clave para ayudar a tus socios a alcanzar sus objetivos, y los socios financian para beneficiar a tus usuarios, formando un ciclo ecológico. Esto no solo permite que los usuarios sigan disfrutando de dividendos, sino que también refuerza la lealtad a tu ecosistema.
Caso típico: la estrategia de liquidez de Binance
Tomando como ejemplo a Binance, el intercambio más grande del mundo, su ventaja central es la fuerte liquidez y una gran base de usuarios. El usuario objetivo de Binance incluye principalmente a traders y poseedores de BNB Token. Se dirige a nuevos proyectos con la oferta de: estar dispuestos a intercambiar tokens o fondos a cambio de liquidez y oportunidades de exposición. Binance, a través de actividades como el Airdrop Alpha, distribuye gratuitamente los tokens de nuevos proyectos a los usuarios que posean BNB o participen en la minería. Este enfoque ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que brinda beneficios adicionales a los usuarios leales de Binance, lo que aumenta la retención de los poseedores de BNB. El Airdrop Alpha se dirige a usuarios activos que participan en el staking, el trading y la provisión de liquidez, logrando una situación de ganar-ganar donde "los usuarios obtienen dividendos y los nuevos proyectos obtienen exposición".
Por cierto, una pregunta común es: "¿Por qué Binance no hace Airdrop para los usuarios de comercio al contado normales?" La respuesta es que el volumen de comercio en el sitio principal proviene principalmente de los creadores de mercado (MM), quienes obtienen ganancias a través de la liquidez. Binance necesita retener a estos creadores de mercado clave, por lo que está más dispuesto a reservar los beneficios del Airdrop para más pequeños y medianos usuarios minoristas, promoviendo nuevos proyectos al expandir una base de usuarios más amplia. Esta práctica está en línea con el espíritu de "el dinero sale del cerdo": se rasca la espalda de los usuarios minoristas de forma gratuita, mientras que los que realmente ponen el dinero son el equipo detrás del proyecto que necesita liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.
Otro caso digno de seguir es la plataforma de incentivos sociales Kaito. Su mecanismo de operación es esencialmente utilizar los datos de comportamiento y la participación en contenido de los usuarios en las redes sociales (principalmente Twitter) como "activos" para atraer tráfico, y luego, a través de la colaboración con otros equipos detrás del proyecto de criptomonedas, otorgar los Tokens de estos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios acumulan puntos o reciben Airdrop al "emitir atención y voz", mientras que realmente están pagando el costo del incentivo aquellos nuevos equipos detrás del proyecto que desean ampliar su influencia aprovechando el volumen social antes del TGE.
A primera vista, este es un típico modelo de negocio de "sacar lana del cerdo": los usuarios se benefician de forma gratuita, la plataforma Kaito asume la demanda y el equipo detrás del proyecto paga por la visibilidad. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales evidentes. Su núcleo depende de si Kaito tiene la capacidad de ocupar a largo plazo la entrada de atención social. Si en el futuro el equipo detrás del proyecto tiene formas de adquisición de clientes más eficientes o de menor costo, el valor de Kaito como "intermediario" disminuirá significativamente.
Cooperación y beneficio mutuo: el valor central determina la línea de vida del ecosistema
Ya sea un proyecto técnico o un proyecto comunitario, el requisito es siempre mantener su propia ventaja competitiva. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo deja de funcionar. El "pelo de oveja" se basa, al final, en que el "cerdo" vea valor y esté dispuesto a pagar. Si se encuentra difícil identificar sus propias ventajas, debería considerar ajustar su dirección o enfocarse en el área en la que es más competente para profundizar.
Para el equipo detrás del proyecto, en lugar de simplemente gastar dinero para aumentar el precio, es mejor pensar en qué recursos tienen que pueden intercambiar con otros. Encuentra socios adecuados y trae fuerzas externas a tu ecosistema. Por ejemplo, tu poderosa comunidad de usuarios puede traer tráfico a otros nuevos proyectos, o tus únicos recursos de datos pueden ayudar a los proyectos a tomar decisiones. Todo esto es valor por el cual otros estarían dispuestos a pagar con fondos o Token. Una vez que tenga éxito, tus usuarios disfrutarán de beneficios tangibles, tú también reforzarás la adherencia al ecosistema, y los socios alcanzarán sus objetivos: todos ganan.
Perspectiva del inversor: priorizan más el empoderamiento sostenible
Hoy en día, el bombo en el mercado de criptomonedas ha disminuido, y los inversores son más racionales, lo que es un signo de madurez en la industria. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo deben tener avances en el ámbito técnico o del producto (ofreciendo un valor a largo plazo), o deben innovar en su modelo de negocio (ofreciendo un ciclo virtuoso). Los proyectos que pueden combinar ambas cosas naturalmente tienen más ventajas.
Para los inversores, la próxima vez que se encuentren con un proyecto que se promociona en grande, pregúntense primero si tiene la capacidad de generar ingresos respaldada por terceros: ¿puede el proyecto realmente permitir que "los cerdos sigan volando"? Después de todo, solo aquellos modelos de cooperación que permiten que "los cerdos realicen transacciones todos los días y que las ovejas nunca mueran de hambre" podrán reírse al final en este mercado.
La idea de "la lana proviene del cuerpo del cerdo" no es un eslogan, sino una estrategia viable que guía la gestión del proyecto. Exige que el equipo detrás del proyecto defina su propio valor, diseñe un mecanismo de subsidio ecológico y construya un crecimiento conjunto con los socios.