خلق القيمة هو نقطة البداية لجميع الأعمال التجارية. عادة ما يكون الهدف من العمل هو إنشاء وتقديم قيمة بكفاءة كافية لضمان أن الإيرادات تغطي التكاليف وتصبح مربحة.
سواء كان العمل ناجحًا أم لا ، من المهم فهم المفهوم الأساسي لخلق القيمة. تجمع هذه المقالة ثروة من الحكمة حول خلق القيمة ، وبعد ذلك ، سوف نستكشف ما يلي:
تعريف القيمة وكيفية خلق القيمة
تطور خلق القيمة في التاريخ واتجاه التنمية المستقبلي
كيفية قياس وإدارة القيمة
** كيفية إنشاء القيمة **** (تحديد القيمة) **
بالمعنى الواسع ، يتم إنشاء القيمة من خلال العمل. يمكن أن يكون العمل ميكانيكيًا (مثل قطع شجرة وتحويلها إلى خشب) أو إبداعيًا (مثل تصميم شعار أو كتابة أطروحة). بالطبع ، ليست كل الأعمال تخلق قيمة (مثل بعض الأعمال التي لا نهاية لها والتي لا طائل من ورائها ، مثل صخرة سيزيف لا يمكن أن تصل إلى قمة الجبل).
الغرض من النشاط التجاري هو خلق قيمة من خلال العمل ، والذي يتم بيعه بعد ذلك أو تداوله للعملاء ، والاستيلاء على بعض هذه القيمة كأرباح. (حسنًا ، هذا واضح ، لكن لنبدأ بالأساسيات.)
** تعريف دقيق لخلق القيمة **
في كتابه "أصل الثروة" ، قدم إريك باينهوكر تعريفًا علميًا صارمًا لخلق القيمة الاقتصادية بناءً على بحث الخبير الاقتصادي جورجيسكو-روجين:
يعتبر النمط الذي يتكون من المادة والطاقة والمعلومات ذا قيمة اقتصادية إذا تم استيفاء جميع الشروط الثلاثة التالية:
اللارجعة. جميع التحولات والمعاملات الاقتصادية التي تخلق قيمة لا رجوع فيها من الناحية الديناميكية الحرارية.
الانتروبيا. جميع التحولات والمعاملات الاقتصادية التي تخلق القيمة تقلل الانتروبيا محليًا داخل النظام الاقتصادي وتزيد الانتروبيا على مستوى العالم.
صالح. تولد جميع التحولات والمعاملات الاقتصادية التي تخلق قيمة مصنوعات أو سلوكيات تخدم الأغراض البشرية.
إذا كنت مثلي ولم تحضر درس الديناميكا الحرارية في الكلية ، فيمكنك التفكير في الانتروبيا على أنها "اضطراب" كتقريب. لذا ، وبعبارات أكثر من غيرهم: يتم إنشاء القيمة من خلال عملية لا رجعة فيها تجعل "ترتيب" الموارد أكثر فائدة للآخرين.
وفقًا لهذا التعريف ، فإن أي نشاط تقريبًا يخلق قيمة ، من فتح باب شخص ما إلى الكتابة ، إلى تحويل الطاقة الشمسية إلى كهرباء لتشغيل مروحة سقف ، يمكن أن يخلق قيمة ويؤثر بشكل إيجابي على الآخرين.
** لا يتم إنشاء جميع القيم على قدم المساواة **
مع وجود العديد من الطرق الممكنة (والمتنامية) لخلق القيمة ، كيف لنا أن نقرر أيها يجب أن نستخدمه؟ هل كل طريقة لخلق القيمة مفيدة لنا بنفس القدر؟
بيتر تيل لا يعتقد ذلك. في هذا الكتاب العملي للغاية ، Zero to One ، يتحدث عن ما يلزم ليكون عملاً ناجحًا. يجب على جميع الشركات أن تخلق قيمة ، لكن بعض أنواع القيمة (وكيفية إنشاء القيمة) تكون أكثر فائدة من غيرها. لخص تيل أفكار الكتاب في خطاب ألقاه في جامعة ستانفورد:
إن خلق القيمة من خلال إنتاج منتجات موحدة ليس هو الطريق إلى النجاح. فكر في إمكانية استبدال منتجك أو خدمتك: هل لدى العملاء العديد من الخيارات الأخرى؟ هل يجب عليهم شراء منتجك أو خدمتك؟ هل تختلف بشكل كبير عن منافسيك؟
إذا كانت شركتك في حالة توازن تنافسي ، فلن يكون لاختفائها أي تأثير على العالم ، والمنافسون الآخرون الذين لا يختلفون كثيرًا عن شركتك مستعدون لأخذ مكانك في أي وقت.
هذا ما يحدث لمعظم الشركات - فهي تبيع منتجات ليست فريدة ، ولكنها قابلة للاستبدال عالميًا. إذا كنت ترغب في خلق قيمة وبناء عمل ناجح ومستدام ، يعتقد ثيل أنه يجب أن تكون فريدًا:
تنجح الأعمال التجارية لأسباب مختلفة: كل احتكار يحقق حالة الاحتكار من خلال حل مشكلة فريدة.
لحل هذه المشكلة الفريدة ، يجب عليك تطوير مهارة أو عملية فريدة:
في العالم الحقيقي ، بعيدًا عن النظرية الاقتصادية ، تنجح كل شركة على وجه التحديد لأنها تفعل ما لا تستطيع الشركات الأخرى القيام به.
تقودنا هذه السلسلة من الأفكار في الواقع إلى دراسة الميزة التنافسية ، أي كيفية تطوير وإدراك عرض القيمة الفريد هذا. ما هي الطرق التي تحقق بها شركتك ما لا تستطيع الشركات الأخرى مضاهاته؟
ملحوظة: إنها بالفعل ميزة تنافسية منخفضة التكلفة وطريقة قيّمة جدًا لخلق القيمة من خلال تقديم منتجات موحدة بهيكل تكلفة تنافسي للغاية.
** سلسلة خلق القيمة **
لفهم خلق القيمة بطريقة أكثر سهولة ، يمكننا إلقاء نظرة على سلسلة قيمة بورتر. يلخص أستاذ كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد جميع العمليات التجارية ويوضح كيف تخلق كل واحدة قيمة للعملاء وتحقق أهداف العمل:
! [مفتاح استكشاف بروتوكول Web3: فهم متعمق وإنشاء قيمة عملية] (https://img.gateio.im/social/moments-69a80767fe-163ac1ee73-dd1a6f-62a40f)
هذه "الأنشطة الرئيسية" هي العمليات التي يتم من خلالها "العمل" لخلق قيمة يرغب العملاء في دفع ثمنها ، كما يتضح من التعريف الأول الذي حصلنا عليه من Beinhocker:
الخدمات اللوجستية الواردة: الأنشطة المختلفة المرتبطة بالاستلام والتخزين والتوزيع ، مثل مناولة المواد الخام ، والتخزين ، ومراقبة المخزون ، وجدولة المركبات ، والمرتجعات إلى الموردين.
عمليات الإنتاج: الأنشطة المرتبطة بتحويل المدخلات إلى شكل منتج نهائي ، مثل التشغيل الآلي ، والتعبئة ، والتجميع ، وصيانة المعدات ، والاختبار ، إلخ.
لوجستيات الشحن: أنشطة مختلفة تتعلق بجمع المنتجات وتخزينها وإرسالها إلى المشترين ، مثل إدارة مخزون البضائع الجاهزة ، ومناولة المواد الخام ، وجدولة مركبة التسليم ، إلخ.
المبيعات: أنشطة مختلفة تتعلق بتزويد المشترين بوسائل شراء المنتجات وتوجيههم للشراء ، مثل الإعلان والترويج وقوة المبيعات وبناء القنوات وما إلى ذلك.
الخدمة: الأنشطة المتعلقة بتقديم الخدمات لزيادة قيمة المنتج أو الحفاظ عليها ، مثل التركيب ، والإصلاح ، والتدريب ، وتوريد قطع الغيار ، إلخ.
أي عمل ، حتى لو كانت شركة خدمات من شخص واحد ، ستشمل شكلاً من أشكال هذه الأنشطة. هذه الأنشطة الرئيسية هي الأساس للمؤسسات لخلق القيمة.
** تطور خلق القيمة **
** خلق القيمة في التاريخ **
يلخص هذا الرسم البياني من الممولين والمؤسسين التاريخ الطويل للمحاولات البشرية لخلق القيمة. لا أعتقد أنه علمي أو شامل (بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا أعتقد أن النهب يعد بمثابة خلق للقيمة) ، لكنها طريقة سريعة لفهم تطور التنمية الاقتصادية. لعرض المحتوى كاملاً ، يرجى زيارة الرابط المصور.
بالطبع ، كان هناك العديد من الطرق الموازية لخلق القيمة عبر التاريخ ، وإليك بعض الأمثلة فقط لما سيطرت عليه كل حقبة. النظر من أين أتينا ... إلى أين نحن ذاهبون بعد ذلك؟
** كيف سيبدو خلق القيمة في المستقبل **
عندما ننظر إلى التغييرات في خلق القيمة الاقتصادية على مدار المائة عام الماضية ، يمكننا أن نرى أنه خلال الثورة الصناعية ، ركزنا على الإنتاج الميكانيكي واسع النطاق ، بينما في عصر المعلومات ، ركزنا أكثر على الإنتاج الإبداعي والمخصص. تهيمن البرامج والخدمات ذات الصلة بشكل متزايد على خلق القيمة.
هذه هي النقطة التي ذكرها جاك هيوز في مقالته في هارفارد بيزنس ريفيو ، "كيف سيبدو خلق القيمة في المستقبل".
تعتمد قيمة المنتجات والخدمات اليوم بشكل متزايد على الابتكار - استخدامها المبتكر للمواد والتقنيات والعمليات الجديدة. تم تحديد خلق القيمة في الماضي من خلال وفورات الحجم: الإنتاج الضخم والكفاءة العالية للمهام القابلة للتكرار. سيعتمد خلق القيمة المستقبلية على اقتصاد الإبداع: القيمة العالية للتخصيص الشامل وإدخال تحسينات على المنتجات أو الخدمات الجديدة في السوق ؛ القدرة على حل مشاكل العملاء الصعبة ؛ أو طريقة بيع المنتجات أو الخدمات الجديدة وتسليمها.
[…]
نحن بحاجة إلى فهم كيفية إدارة الإبداع بقدر ما ندير العمل. تعني الإنتاجية أننا خفضنا تكاليف الإنتاج. يعني الإبداع أننا نخلق المزيد من القيمة: نبيع منتجات X لم تكن موجودة من قبل ؛ ونزيد مبيعات Y ليس لأننا نجعلها أرخص ، ولكن لأننا نجعلها أفضل ، أو من خلال تلبية احتياجات لم يتم تلبيتها سابقًا ، تزيد من قيمتنا لعملائنا .
عندما تصبح اقتصاداتنا أكثر مرونة وتفردًا ، نحتاج إلى فتح تصوراتنا للقيمة والسماح للعمل الإبداعي بالتعايش مع أشكال أخرى أكثر آلية لخلق القيمة.
** كيفية قياس تكوين القيمة **
يتم إنشاء القيمة بطرق مختلفة ، فكيف يمكن قياسها بشكل موحد؟ هل يمكننا مقارنة القيمة التي تم إنشاؤها بطرق مختلفة من خلال عمليات مختلفة؟
** خلق القيمة كإيرادات **
الإيرادات هي أحد مقاييس خلق القيمة. هذه هي أسهل طريقة لقياسها ، وتضمن أن القيمة التي تم إنشاؤها ذات قيمة لأن شخصًا ما على استعداد لدفع ثمنها.
الإيرادات هي مقياس خلق القيمة وليس الربح. يمكن للشركة أن تخلق قيمة دون تحقيق ربح ، والعديد من الشركات تفعل ذلك. لكن لا يمكنهم الاستمرار لفترة طويلة.
يذكر بيتر تيل هذا في كتابه "من 0 إلى 1":
حتى الشركات الكبيرة يمكن أن تعمل بشكل سيء. على سبيل المثال ، تخدم شركات الطيران الأمريكية ملايين الركاب كل عام وتنتج مئات المليارات من الدولارات في القيمة. من ناحية أخرى ، أنشأت Google قيمة قليلة نسبيًا ، لكنها استفادت أكثر من ذلك بكثير. أنتجت Google قيمة 50 مليار دولار فقط في عام 2012 (بينما حققت شركات الطيران 160 مليار دولار).
الإيرادات ليست المقياس المثالي لخلق القيمة - فقط أبسط مقياس. يقيس الدخل في الواقع أرضية خلق القيمة. لا يمكن أن تكون القيمة الإجمالية التي تم إنشاؤها أقل من الإيرادات التي تحققها. السبب هو كما يلي...
** قيمة التبادل مقابل قيمة الاستخدام المتصورة **
إنشاء القيمة مقابل الحصول على القيمة بواسطة Bowman & Ambrosini يفحص الأساليب الممكنة لقياس القيمة ويضع تمييزًا مهمًا.
إذا تم شراء شيء ما ، سيرى العملاء أن فائض المستهلك أكبر من 0 ، وإلا فلن يقوموا بالتبادل. لذلك ، تتضمن القيمة الإجمالية التي تم إنشاؤها السعر المدفوع وتصور العميل للقيمة المتبقية. يظهر في الشكل كما يلي:
قيمة الاستخدام المتصورة ذاتية ومحددة من قبل العملاء بناءً على تصورهم لفائدة المنتج. إجمالي القيمة النقدية هو المبلغ الذي يرغب العميل في دفعه مقابل منتج ما.
يتم تحديد قيمة الاستخدام المتصور من قبل كل فرد ويمكن أن تتغير في أي وقت. مقياس آخر للقيمة هو قيمة التبادل:
تتحقق قيمة التبادل عند بيع المنتج. هذا هو المبلغ الذي يدفعه المشترون للمنتجين مقابل القيمة المتصورة في الاستخدام.
يمكن استخدام الإيرادات كمقياس سريع لتقييم خلق القيمة ، لكنها لا تلتقط جميع جوانب خلق القيمة.
** قراءة موسعة لقياس قيمة المؤسسة **
إذا كنت مهتمًا باكتساب فهم أعمق لإنشاء القيمة والقياس والإدارة في المؤسسات الكبيرة ، فيوصى بقراءة الكتابين التاليين:
المقاييس المستندة إلى القيمة: الأساس والممارسة
إدارة قيمة العميل
** سؤال مفتوح حول خلق القيمة **
هل من الممكن تحقيق الربح دون خلق قيمة؟ قد يكون ذلك ممكنًا ، لكنني أعتقد أن هذا يعد عملية احتيال. في أحسن الأحوال ، يمكن احتسابه كمراجحة. (هل يوجد اعتراض هنا؟)
كيف نفكر في القيمة التي تم إنشاؤها ولكن لم يتم تحقيق الدخل منها؟ هل يمكن أن يُنظر إلى هذا على أنه خلق النوايا الحسنة والتأثير الإيجابي من خلال الأعمال الإيجابية حسنة النية؟
وماذا عن القيمة التي تم إنشاؤها من خلال الجهد الهادف ولكنها ضاعت قبل أن يتم بيعها؟ (مثل تلف الطعام)
原文 ： لماذا يعتبر خلق القيمة أساس العمل: كيفية تحديده وقياسه وإدارته
الغلاف:Rhema Hans
شاهد النسخة الأصلية
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
مفتاح استكشاف بروتوكول Web3: الفهم العميق وخلق القيمة العملية
! [مفتاح استكشاف بروتوكول Web3: الفهم العميق وإنشاء القيمة العملية] (https://img.gateio.im/social/moments-69a80767fe-52331a353e-dd1a6f-62a40f)
اريك جورجينسون ｜ المؤلف
ليا ｜ تجميع
خلق القيمة
خلق القيمة هو نقطة البداية لجميع الأعمال التجارية. عادة ما يكون الهدف من العمل هو إنشاء وتقديم قيمة بكفاءة كافية لضمان أن الإيرادات تغطي التكاليف وتصبح مربحة.
سواء كان العمل ناجحًا أم لا ، من المهم فهم المفهوم الأساسي لخلق القيمة. تجمع هذه المقالة ثروة من الحكمة حول خلق القيمة ، وبعد ذلك ، سوف نستكشف ما يلي:
** كيفية إنشاء القيمة **** (تحديد القيمة) **
بالمعنى الواسع ، يتم إنشاء القيمة من خلال العمل. يمكن أن يكون العمل ميكانيكيًا (مثل قطع شجرة وتحويلها إلى خشب) أو إبداعيًا (مثل تصميم شعار أو كتابة أطروحة). بالطبع ، ليست كل الأعمال تخلق قيمة (مثل بعض الأعمال التي لا نهاية لها والتي لا طائل من ورائها ، مثل صخرة سيزيف لا يمكن أن تصل إلى قمة الجبل).
الغرض من النشاط التجاري هو خلق قيمة من خلال العمل ، والذي يتم بيعه بعد ذلك أو تداوله للعملاء ، والاستيلاء على بعض هذه القيمة كأرباح. (حسنًا ، هذا واضح ، لكن لنبدأ بالأساسيات.)
** تعريف دقيق لخلق القيمة **
في كتابه "أصل الثروة" ، قدم إريك باينهوكر تعريفًا علميًا صارمًا لخلق القيمة الاقتصادية بناءً على بحث الخبير الاقتصادي جورجيسكو-روجين:
إذا كنت مثلي ولم تحضر درس الديناميكا الحرارية في الكلية ، فيمكنك التفكير في الانتروبيا على أنها "اضطراب" كتقريب. لذا ، وبعبارات أكثر من غيرهم: يتم إنشاء القيمة من خلال عملية لا رجعة فيها تجعل "ترتيب" الموارد أكثر فائدة للآخرين.
وفقًا لهذا التعريف ، فإن أي نشاط تقريبًا يخلق قيمة ، من فتح باب شخص ما إلى الكتابة ، إلى تحويل الطاقة الشمسية إلى كهرباء لتشغيل مروحة سقف ، يمكن أن يخلق قيمة ويؤثر بشكل إيجابي على الآخرين.
** لا يتم إنشاء جميع القيم على قدم المساواة **
مع وجود العديد من الطرق الممكنة (والمتنامية) لخلق القيمة ، كيف لنا أن نقرر أيها يجب أن نستخدمه؟ هل كل طريقة لخلق القيمة مفيدة لنا بنفس القدر؟
بيتر تيل لا يعتقد ذلك. في هذا الكتاب العملي للغاية ، Zero to One ، يتحدث عن ما يلزم ليكون عملاً ناجحًا. يجب على جميع الشركات أن تخلق قيمة ، لكن بعض أنواع القيمة (وكيفية إنشاء القيمة) تكون أكثر فائدة من غيرها. لخص تيل أفكار الكتاب في خطاب ألقاه في جامعة ستانفورد:
إن خلق القيمة من خلال إنتاج منتجات موحدة ليس هو الطريق إلى النجاح. فكر في إمكانية استبدال منتجك أو خدمتك: هل لدى العملاء العديد من الخيارات الأخرى؟ هل يجب عليهم شراء منتجك أو خدمتك؟ هل تختلف بشكل كبير عن منافسيك؟
هذا ما يحدث لمعظم الشركات - فهي تبيع منتجات ليست فريدة ، ولكنها قابلة للاستبدال عالميًا. إذا كنت ترغب في خلق قيمة وبناء عمل ناجح ومستدام ، يعتقد ثيل أنه يجب أن تكون فريدًا:
لحل هذه المشكلة الفريدة ، يجب عليك تطوير مهارة أو عملية فريدة:
تقودنا هذه السلسلة من الأفكار في الواقع إلى دراسة الميزة التنافسية ، أي كيفية تطوير وإدراك عرض القيمة الفريد هذا. ما هي الطرق التي تحقق بها شركتك ما لا تستطيع الشركات الأخرى مضاهاته؟
ملحوظة: إنها بالفعل ميزة تنافسية منخفضة التكلفة وطريقة قيّمة جدًا لخلق القيمة من خلال تقديم منتجات موحدة بهيكل تكلفة تنافسي للغاية.
** سلسلة خلق القيمة **
لفهم خلق القيمة بطريقة أكثر سهولة ، يمكننا إلقاء نظرة على سلسلة قيمة بورتر. يلخص أستاذ كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد جميع العمليات التجارية ويوضح كيف تخلق كل واحدة قيمة للعملاء وتحقق أهداف العمل:
! [مفتاح استكشاف بروتوكول Web3: فهم متعمق وإنشاء قيمة عملية] (https://img.gateio.im/social/moments-69a80767fe-163ac1ee73-dd1a6f-62a40f)
هذه "الأنشطة الرئيسية" هي العمليات التي يتم من خلالها "العمل" لخلق قيمة يرغب العملاء في دفع ثمنها ، كما يتضح من التعريف الأول الذي حصلنا عليه من Beinhocker:
أي عمل ، حتى لو كانت شركة خدمات من شخص واحد ، ستشمل شكلاً من أشكال هذه الأنشطة. هذه الأنشطة الرئيسية هي الأساس للمؤسسات لخلق القيمة.
** تطور خلق القيمة **
** خلق القيمة في التاريخ **
يلخص هذا الرسم البياني من الممولين والمؤسسين التاريخ الطويل للمحاولات البشرية لخلق القيمة. لا أعتقد أنه علمي أو شامل (بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا أعتقد أن النهب يعد بمثابة خلق للقيمة) ، لكنها طريقة سريعة لفهم تطور التنمية الاقتصادية. لعرض المحتوى كاملاً ، يرجى زيارة الرابط المصور.
! [مفتاح استكشاف بروتوكول Web3: الفهم العميق وإنشاء القيمة العملية] (https://img.gateio.im/social/moments-69a80767fe-d618e75b29-dd1a6f-62a40f)
بالطبع ، كان هناك العديد من الطرق الموازية لخلق القيمة عبر التاريخ ، وإليك بعض الأمثلة فقط لما سيطرت عليه كل حقبة. النظر من أين أتينا ... إلى أين نحن ذاهبون بعد ذلك؟
** كيف سيبدو خلق القيمة في المستقبل **
عندما ننظر إلى التغييرات في خلق القيمة الاقتصادية على مدار المائة عام الماضية ، يمكننا أن نرى أنه خلال الثورة الصناعية ، ركزنا على الإنتاج الميكانيكي واسع النطاق ، بينما في عصر المعلومات ، ركزنا أكثر على الإنتاج الإبداعي والمخصص. تهيمن البرامج والخدمات ذات الصلة بشكل متزايد على خلق القيمة.
هذه هي النقطة التي ذكرها جاك هيوز في مقالته في هارفارد بيزنس ريفيو ، "كيف سيبدو خلق القيمة في المستقبل".
عندما تصبح اقتصاداتنا أكثر مرونة وتفردًا ، نحتاج إلى فتح تصوراتنا للقيمة والسماح للعمل الإبداعي بالتعايش مع أشكال أخرى أكثر آلية لخلق القيمة.
** كيفية قياس تكوين القيمة **
يتم إنشاء القيمة بطرق مختلفة ، فكيف يمكن قياسها بشكل موحد؟ هل يمكننا مقارنة القيمة التي تم إنشاؤها بطرق مختلفة من خلال عمليات مختلفة؟
** خلق القيمة كإيرادات **
الإيرادات هي أحد مقاييس خلق القيمة. هذه هي أسهل طريقة لقياسها ، وتضمن أن القيمة التي تم إنشاؤها ذات قيمة لأن شخصًا ما على استعداد لدفع ثمنها.
الإيرادات هي مقياس خلق القيمة وليس الربح. يمكن للشركة أن تخلق قيمة دون تحقيق ربح ، والعديد من الشركات تفعل ذلك. لكن لا يمكنهم الاستمرار لفترة طويلة.
يذكر بيتر تيل هذا في كتابه "من 0 إلى 1":
الإيرادات ليست المقياس المثالي لخلق القيمة - فقط أبسط مقياس. يقيس الدخل في الواقع أرضية خلق القيمة. لا يمكن أن تكون القيمة الإجمالية التي تم إنشاؤها أقل من الإيرادات التي تحققها. السبب هو كما يلي...
** قيمة التبادل مقابل قيمة الاستخدام المتصورة **
إنشاء القيمة مقابل الحصول على القيمة بواسطة Bowman & Ambrosini يفحص الأساليب الممكنة لقياس القيمة ويضع تمييزًا مهمًا.
إذا تم شراء شيء ما ، سيرى العملاء أن فائض المستهلك أكبر من 0 ، وإلا فلن يقوموا بالتبادل. لذلك ، تتضمن القيمة الإجمالية التي تم إنشاؤها السعر المدفوع وتصور العميل للقيمة المتبقية. يظهر في الشكل كما يلي:
! [مفتاح استكشاف بروتوكول Web3: الفهم العميق وإنشاء القيمة العملية] (https://img.gateio.im/social/moments-69a80767fe-648a49b534-dd1a6f-62a40f)
هنا التعريف الرسمي:
يتم تحديد قيمة الاستخدام المتصور من قبل كل فرد ويمكن أن تتغير في أي وقت. مقياس آخر للقيمة هو قيمة التبادل:
يمكن استخدام الإيرادات كمقياس سريع لتقييم خلق القيمة ، لكنها لا تلتقط جميع جوانب خلق القيمة.
** قراءة موسعة لقياس قيمة المؤسسة **
إذا كنت مهتمًا باكتساب فهم أعمق لإنشاء القيمة والقياس والإدارة في المؤسسات الكبيرة ، فيوصى بقراءة الكتابين التاليين:
المقاييس المستندة إلى القيمة: الأساس والممارسة
إدارة قيمة العميل
** سؤال مفتوح حول خلق القيمة **
هل من الممكن تحقيق الربح دون خلق قيمة؟ قد يكون ذلك ممكنًا ، لكنني أعتقد أن هذا يعد عملية احتيال. في أحسن الأحوال ، يمكن احتسابه كمراجحة. (هل يوجد اعتراض هنا؟)
كيف نفكر في القيمة التي تم إنشاؤها ولكن لم يتم تحقيق الدخل منها؟ هل يمكن أن يُنظر إلى هذا على أنه خلق النوايا الحسنة والتأثير الإيجابي من خلال الأعمال الإيجابية حسنة النية؟
وماذا عن القيمة التي تم إنشاؤها من خلال الجهد الهادف ولكنها ضاعت قبل أن يتم بيعها؟ (مثل تلف الطعام)
原文 ： لماذا يعتبر خلق القيمة أساس العمل: كيفية تحديده وقياسه وإدارته
الغلاف:Rhema Hans