أفكار جديدة لنمو Web3: تحديات وفرص نموذج الانقسام الاجتماعي في سوق أوروبا وأمريكا
مع توسع مشاريع Web3 على مستوى العالم، بدأت العديد من الفرق تفكر في كيفية تجاوز عوائق النمو الناتجة عن اختلافات الثقافة الإقليمية. نموذج الانقسام الاجتماعي الذي أثبت نجاحه في السوق الآسيوية، يواجه صعوبات متكررة في السوق الأوروبية والأمريكية. وراء هذه الظاهرة، تعكس اختلافات ثقافية أكثر تعقيدًا ونفسية المستخدمين.
نموذج بيندودو: سر النجاح في الانفجار الاجتماعي في آسيا
نجاح بيندودو دفع طريقة التسويق "الانقسام الاجتماعي" إلى ذروتها في السوق الآسيوية. منذ تأسيسها في عام 2015 حتى عام 2020، حققت بيندودو خلال خمس سنوات فقط زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين سنويًا ليصل إلى 788 مليون، لتصبح ثاني أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الصين.
تعود الأسباب أولاً إلى الأساس العميق للثقافة الجماعية في آسيا. هنا، تتشابك الشبكات العلاقات الإنسانية، ويشعر الناس بشعور قوي بالانتماء إلى المجموعة، ويُنظر إلى مشاركة المعلومات الترويجية ليس فقط على أنها لا تخلق ضغطًا اجتماعيًا، بل تعتبر وسيلة للحفاظ على العلاقات. يوفر هذا الأساس الثقافي تربة طبيعية للانقسام الاجتماعي.
ثانياً، لا يمكن إنكار دور البيئة الاجتماعية الرقمية العالية في منطقة آسيا. إن دمج نظام الدفع المحمول الكامل مع عادات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر قد أدى إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة. اعتاد الناس على مشاركة جوانب حياتهم في منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك تجارب الشراء وعروض التسوق.
الأهم من ذلك هو فهم بيندودو الدقيق لسيكولوجية المستخدمين. لقد نجحوا في تحويل "توفير المال" كفعل فردي إلى موضوع اجتماعي، من خلال آليات الألعاب المصممة بعناية التي تقلل من بصمات التسويق، واستغلال قوة المجتمع بشكل ذكي لخلق شعور قوي بالمشاركة. هذه الطريقة لا تجعل المستخدمين يشاركون طوعًا فحسب، بل تحافظ أيضًا على نشاطهم المستمر.
من الجدير بالذكر أن نجاح بيندودو لا يعتمد فقط على آلية الانقسام الاجتماعي نفسها، بل الأهم هو الفهم العميق لنمط سلوك المستخدمين المحليين. لقد دمجوا بشكل مثالي بين مفهومين يبدوان متناقضين "توفير المال" و"التواصل الاجتماعي"، مما خلق نموذجًا فريدًا "التواصل الاجتماعي + الأعمال". إن الفهم الدقيق لسيكولوجية المستخدمين المحليين يوفر لنا إلهامًا مهمًا للتفكير في كيفية الترويج للانقسام الاجتماعي في أسواق أخرى.
تمت تجربة هذه النموذج الناجح في سوق جنوب شرق آسيا من قبل عدة أطراف. اعتمدت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية آلية مشابهة، حيث أظهرت قوة حيوية كبيرة في أسواق مثل فيتنام وتايلاند، مما يوضح تمامًا أن هذا النموذج يتناسب بشكل كبير مع الثقافة الآسيوية.
الأسواق الأوروبية والأمريكية: أرض خصبة للتفكيك الاجتماعي أم أرض قاحلة؟
كنسخة دولية من بيندودو، قامت تمو بتعديل نموذج الانقسام الاجتماعي بشكل مبتكر عند دخولها سوق الولايات المتحدة. قواعد خطة "مكافأة الإحالة" التي أطلقتها بسيطة ولكنها فعالة بشكل ملحوظ: يحصل المستخدمون على مكافأة نقدية قدرها 20 دولارًا عند دعوتهم 5 مستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية، وكلما زادت الدعوات زادت المكافأة. على الرغم من أن هذه الآلية لا يمكن تكرار نموذج "قطع قطعة" الخاص ببيندودو بالكامل بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنها لا تزال تحفز انتشارًا فيروسيًا ناجحًا.
أثبتت البيانات فعالية هذه الاستراتيجية: في الشهر الأول من عام 2023، احتلت Temu المركز الأول في قائمة التنزيلات المجانية على نظام iOS في منطقة الولايات المتحدة لمدة 28 يومًا متتاليًا. مع نهاية عام 2023، بلغ عدد مستخدميها النشطين شهريًا (MAU)، وهو ثاني أعلى رقم بعد منصة تجارة إلكترونية معروفة، حيث حققت حوالي 16 مليار دولار أمريكي من قيمة البضائع المباعة في عام واحد، متجاوزةً بذلك المنافسين الآخرين الذين يعملون في السوق لفترة أطول.
من المهم ملاحظته أنه حتى في حالة النجاح مثل Temu، فإن استراتيجيات الانقسام الاجتماعي قد شهدت العديد من التعديلات. من نظام الدعوة الأولي المكون من خمسة أشخاص للحصول على 20 دولارًا، إلى التعديل في وقت لاحق بحيث يتطلب الأمر سبعة أشخاص للحصول على نفس المكافأة، فإن هذا التعديل المرن في الاستراتيجية يظهر المراقبة المستمرة والاستجابة لتفاعلات السوق. هذه الطريقة في التحسين التكراري توفر مرجعًا عمليًا مهمًا لمشاريع Web3.
لكن ربما تكون هذه واحدة من حالات النجاح القليلة في أوروبا وأمريكا في القيام بالتفجير الاجتماعي حتى الآن. هناك العديد من حالات الفشل على مدار العقد الماضي التي تستحق التفكر. أطلقت إحدى منصات التواصل الاجتماعي خطة "دعوة صديق"، لكنها في النهاية اضطرت لتعديل استراتيجيتها بسبب نفور المستخدمين من هذه الدعوات "التي تشبه الرسائل المزعجة". أما حالة منصة الشراء الجماعي فهي أكثر تحذيرًا. كانت هذه العملاق السابق في الشراء الجماعي تقدر قيمتها السوقية بـ 16 مليار دولار عند طرحها للاكتتاب العام في عام 2011، ولكن الاعتماد المفرط على الخصومات الكبيرة وضغوط التواصل الاجتماعي أدى في النهاية إلى فقدان المستخدمين، وبحلول نوفمبر 2024، لم يتبق سوى حوالي 320 مليون دولار من قيمتها السوقية. تسلط هذه الانخفاض الحاد الضوء على ضعف نموذج التسويق الاجتماعي المعتمد فقط على العروض في الأسواق الأوروبية والأمريكية. واجهت خطة التوصيات في منصة اجتماعية أخرى أيضًا عقبات. على الرغم من أن هذه المنصة تحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين الشباب، إلا أن خطتها للتفجير الاجتماعي كانت غير فعالة بسبب مخاوف المستخدمين بشأن الخصوصية والشعور بالتعب من المعلومات التسويقية المستمرة.
تكشف هذه الحالات عن خصوصية سوقي أوروبا وأمريكا: وعي المستخدمين بالخصوصية قوي، وهم يتسمون باليقظة العالية تجاه سلوكيات الترويج التجاري، والتقاليد الفردية تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يتم تصنيفهم كـ"مسوقين". والأهم من ذلك، أن هذه الأسواق لديها قدرة تحمل منخفضة لأساليب التسويق، حيث يميل المستخدمون إلى اتخاذ قرارات بناءً على حكمهم الشخصي بدلاً من الضغط الاجتماعي.
لكن البيانات الحديثة تظهر أن السوق الأوروبية والأمريكية ليست تمامًا رافضة للتفكك الاجتماعي. على سبيل المثال، تجاوز عدد مستخدمي إحدى منصات المراسلة الفورية 950 مليون، منهم أكثر من 10 ملايين مستخدم مدفوع، ويأتي جزء كبير من هؤلاء المستخدمين من أوروبا وروسيا. في عام 2024، أصبح اكتساب العملاء لمشاريع Web3 في بيئة هذه المنصة اتجاهًا واضحًا. وهذا يدل على أن المستخدمين في أوروبا وأمريكا لديهم أيضًا رغبة في قبول أشكال التواصل الاجتماعي المبتكرة.
توجد بالفعل فرص كبيرة في الأسواق الأوروبية والأمريكية. أولاً، هناك ميزة قاعدة المستخدمين، حيث يوفر عدد كبير من المستخدمين النشطين على وسائل التواصل الاجتماعي مساحة كافية للنمو للمشاريع. يتمتع هؤلاء المستخدمون بمعدل قبول رقمي مرتفع، ويميلون إلى التبديل بحرية بين مختلف المنصات، مما يوفر قنوات جيدة للتواصل الاجتماعي.
من المهم أن نلاحظ أن مستوى المنافسة بين مشاريع Web3 في الأسواق الأوروبية والأمريكية لا يزال منخفضاً نسبياً، مما يوفر مجالاً لتحسين تكلفة اكتساب المستخدمين. إن قبول السوق لنماذج التسويق المبتكرة مرتفع، مما يوفر فرصة نادرة لإعادة تعريف الانقسام الاجتماعي.
المأزق: لماذا من الصعب تكرار الانقسام الاجتماعي التقليدي؟
على المستوى الثقافي، يتناقض التقليد العميق للفردية في المجتمعات الغربية مع الجماعية الآسيوية. يتمتع مستخدمو الغرب عمومًا بوعي قوي بالحدود الشخصية، ويظلون في حالة من الحذر الطبيعي تجاه المعلومات التسويقية، كما أنهم يولون أهمية كبيرة لحماية الخصوصية الشخصية. تجعل هذه السمات الثقافية الأساليب التقليدية للانقسام الاجتماعي غالبًا ما تكون غير فعالة.
تظهر ضغوط المجتمع بشكل واضح في الأسواق الأوروبية والأمريكية. يشعر المستخدمون عمومًا بالقلق من أن الأنشطة الترويجية التجارية ستؤثر على العلاقات الاجتماعية الحقيقية، ولا يرغبون في أن يتم تصنيفهم على أنهم "مسوقون". يحد هذا العبء النفسي بشدة من الانتشار الطبيعي للتفكك الاجتماعي.
يواجه بناء آلية الثقة تحديات أكبر في الأسواق الأوروبية والأمريكية. المشاريع المتعلقة بالعملات المشفرة تعاني من انخفاض مستوى الثقة بشكل عام في هذه المناطق، حيث يتبنى المستخدمون موقفا حذرا تجاه التكنولوجيا الناشئة. يتطلب بناء الثقة عملية أطول وجهودا أكبر. في الوقت نفسه، يتطلب المستخدمون الأوروبيون والأمريكيون طرق تسويق أكثر تطلبا، حيث غالبا ما تكون الحوافز المباشرة غير فعالة، مما يتطلب أساليب نقل قيمة أكثر دقة.
##突破: إعادة تعريف الانقسام الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية
لتحقيق اختراق في السوق الأوروبية والأمريكية، فإن المهمة الأولى هي تحقيق تحول استراتيجي. يجب تحويل نموذج "التسويق بالضغط" التقليدي إلى نموذج "مشاركة القيمة". وهذا يعني أنه عند تصميم استراتيجيات النمو، يجب تسليط الضوء بشكل أكبر على الفوائد الشخصية بدلاً من ضغوط المجتمع، مع التأكيد على حق الاختيار الذاتي للمستخدمين، والعمل على بناء دافع إيجابي للمشاركة. عندما يشعر المستخدمون بقيمة حقيقية، ويكون بإمكانهم اتخاذ قرار مستقل بشأن ما إذا كانوا سيشاركون أم لا، فإن نتائج الانتشار غالباً ما تكون أفضل.
تصميم الألعاب يحتاج أيضاً إلى تحويل محلي. بناءً على الخصائص النفسية للمستخدمين في أوروبا وأمريكا، يجب أن تركز آلية التفاعل بشكل أكبر على التجربة الشخصية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة، وتقديم طرق مشاركة مخصصة للمستخدمين. يجب أن تأخذ هذه التحويلات في الاعتبار ليس فقط الجانب الوظيفي، ولكن أيضاً التعمق في الجانب النفسي للمستخدمين. يجب أن يستكشف النموذج الجديد للزيادة آليات تحفيز المستخدمين المثلى ضمن حدود القوانين، والعثور على نقطة توازن فعالة تقود إلى الانفجار دون أن تثير نفور المستخدمين.
بالنسبة لمشاريع Web3، فإن الانقسام الاجتماعي له ميزة فريدة أخرى: آلية توزيع المكافآت الآلية التي يتم تحقيقها من خلال العقود الذكية يمكن أن تضمن نزاهة وشفافية العملية برمتها. هذا لا يقلل فقط من شكوك المستخدمين بشأن الأنشطة التسويقية، بل يمكن أن يبني الثقة من خلال القابلية للتحقق الفطرية لتقنية blockchain. على سبيل المثال، يمكن للمشروعات وضع سجلات الدعوات وعملية توزيع المكافآت على السلسلة، مما يتيح لكل مشارك التحقق من نزاهة النشاط.
عند التنفيذ الفعلي، يجب الانتباه إلى النقاط الرئيسية التالية:
الشفافية: عرض القواعد وآلية المكافآت بوضوح، لبناء شعور بالثقة.
الاستقلالية: منح المستخدمين حرية الاختيار الكافية، وتجنب الإلزام.
التوجه القيمي: تسليط الضوء على العائدات الشخصية بدلاً من الضغط الاجتماعي. يمكن أن يتم تحديد "العائدات" في مجال Web3 بالتعاون مع ميزات الصناعة لتكون مؤهلة لقائمة الانتظار، أو النقاط، أو الرموز، أو NFTs.
حماية الخصوصية: الالتزام الصارم بالقوانين المحلية، واحترام تفضيلات خصوصية المستخدمين. يمكن أن تستفيد الأنشطة الاجتماعية في مجال Web3 من تقنية blockchain بشكل جيد لحماية خصوصية المعلومات الحساسة مثل عناوين محافظ المشاركين.
في الجانب الأداتي، ستلعب الابتكارات التكنولوجية دورًا حاسمًا. أدت ظهور أدوات بدون كود إلى تقليل عتبة الاستخدام بشكل كبير، مما يمكّن فرق التشغيل من تعديل الاستراتيجيات بسرعة. توفر القدرة القوية على تحليل البيانات دعمًا لتحسين اتخاذ القرار، مما يساعد المشاريع على فهم احتياجات المستخدمين بدقة أكبر. في الوقت نفسه، ستصبح تكامل المنتجات الأصلية، والعمليات المشاركة المبسطة، وآليات المكافآت الشفافة عوامل مهمة في تحسين تجربة المستخدم.
علاوة على ذلك، بالإضافة إلى الانقسام الاجتماعي، يمكن أيضًا دمجه مع أساليب تسويقية أخرى، مما يجعلها متعددة الجوانب. نجاح Temu لم يعتمد فقط على الانقسام الاجتماعي. بل استثمرت أيضًا بكثافة في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التقليدية مثل ( سوبر بول ). بشكل عام، تفاعل كل مستخدم أمريكي مع إعلانات Temu بمعدل 60-70 مرة عبر مختلف المنصات. قد لا تمتلك معظم مشاريع Web3 ميزانية إعلانات ضخمة مثل Temu، ولكن يمكنها دمج ميزات الصناعة واستخدام محتوى وسائل التواصل الاجتماعي من KOL أو المؤثرين، مع دمج الانقسام الاجتماعي، لتحقيق تأثير أفضل.
المستقبل: نموذج جديد لنمو المشاريع الاجتماعية Web3
مع التطور العالمي لمشاريع Web3، سيصبح تحقيق نمو المستخدمين الفعال في سياقات ثقافية مختلفة موضوعًا رئيسيًا. في الأسواق الأوروبية والأمريكية، فإن الانفجار الاجتماعي ليس مستحيلاً، بل يحتاج إلى مزيد من التعديل والابتكار المحليين. خصوصًا في مجال Web3، مع تطور بروتوكولات التواصل الجديدة وحلول الهوية اللامركزية، قد يشهد الانفجار الاجتماعي فرصًا جديدة. هذه الابتكارات التكنولوجية لا تستطيع فقط حماية خصوصية المستخدمين بشكل أفضل، بل يمكنها أيضًا توفير طرق أكثر تنوعًا لنقل القيمة في الانفجار الاجتماعي. يجب على المشاريع متابعة هذه التطورات التكنولوجية بشكل مستمر ودمجها في تصميم استراتيجيات النمو.
من خلال استخدام الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، جنبًا إلى جنب مع فهم عميق لسيكولوجية المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 تمامًا إيجاد نموذج نمو اجتماعي جديد يناسب الأسواق الأوروبية والأمريكية. في هذه العملية، ستصبح المرونة والشفافية وتجربة المستخدم عوامل رئيسية للنجاح.
في هذه المنافسة العالمية لنمو Web3، الفائز الحقيقي ليس المقلد الذي ينسخ ببساطة تجارب النجاح، بل هو الرائد الذي يستطيع الابتكار والتكيف مع الظروف المحلية. فقط من خلال الفهم الحقيقي والاحترام للاختلافات السوقية يمكن أن يحتل المرء الصدارة في موجة العولمة.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 14
أعجبني
14
5
مشاركة
تعليق
0/400
gas_guzzler
· منذ 15 س
ماذا تفعل، لا تجيد شيئًا، كيف تفكر في السوق الأوروبية والأمريكية؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasFeeCry
· 07-21 15:13
لا يمكن أن تضيع رسوم الغاز التي لا يمكن فقدانها
شاهد النسخة الأصليةرد0
BearMarketMonk
· 07-21 15:13
لا تزال تحلم بالتفكك؟ تخبرنا دورات السوق أن الجوهر دائمًا هو انخفاض إلى الصفر
شاهد النسخة الأصليةرد0
FomoAnxiety
· 07-21 15:09
لا تتحدث عن أشياء أخرى، فحتى الكرة لا يمكنها التغلب على أمريكا.
شاهد النسخة الأصليةرد0
VCsSuckMyLiquidity
· 07-21 14:59
الأوروبيون والأمريكيون يهتمون فقط بالمال، حسنًا، من يهتم بأي شيء آخر.
كيف يمكن لمشاريع Web3 تجاوز تحديات الانقسام الاجتماعي في أمريكا وأوروبا
أفكار جديدة لنمو Web3: تحديات وفرص نموذج الانقسام الاجتماعي في سوق أوروبا وأمريكا
مع توسع مشاريع Web3 على مستوى العالم، بدأت العديد من الفرق تفكر في كيفية تجاوز عوائق النمو الناتجة عن اختلافات الثقافة الإقليمية. نموذج الانقسام الاجتماعي الذي أثبت نجاحه في السوق الآسيوية، يواجه صعوبات متكررة في السوق الأوروبية والأمريكية. وراء هذه الظاهرة، تعكس اختلافات ثقافية أكثر تعقيدًا ونفسية المستخدمين.
نموذج بيندودو: سر النجاح في الانفجار الاجتماعي في آسيا
نجاح بيندودو دفع طريقة التسويق "الانقسام الاجتماعي" إلى ذروتها في السوق الآسيوية. منذ تأسيسها في عام 2015 حتى عام 2020، حققت بيندودو خلال خمس سنوات فقط زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين سنويًا ليصل إلى 788 مليون، لتصبح ثاني أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الصين.
تعود الأسباب أولاً إلى الأساس العميق للثقافة الجماعية في آسيا. هنا، تتشابك الشبكات العلاقات الإنسانية، ويشعر الناس بشعور قوي بالانتماء إلى المجموعة، ويُنظر إلى مشاركة المعلومات الترويجية ليس فقط على أنها لا تخلق ضغطًا اجتماعيًا، بل تعتبر وسيلة للحفاظ على العلاقات. يوفر هذا الأساس الثقافي تربة طبيعية للانقسام الاجتماعي.
ثانياً، لا يمكن إنكار دور البيئة الاجتماعية الرقمية العالية في منطقة آسيا. إن دمج نظام الدفع المحمول الكامل مع عادات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر قد أدى إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة. اعتاد الناس على مشاركة جوانب حياتهم في منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك تجارب الشراء وعروض التسوق.
الأهم من ذلك هو فهم بيندودو الدقيق لسيكولوجية المستخدمين. لقد نجحوا في تحويل "توفير المال" كفعل فردي إلى موضوع اجتماعي، من خلال آليات الألعاب المصممة بعناية التي تقلل من بصمات التسويق، واستغلال قوة المجتمع بشكل ذكي لخلق شعور قوي بالمشاركة. هذه الطريقة لا تجعل المستخدمين يشاركون طوعًا فحسب، بل تحافظ أيضًا على نشاطهم المستمر.
من الجدير بالذكر أن نجاح بيندودو لا يعتمد فقط على آلية الانقسام الاجتماعي نفسها، بل الأهم هو الفهم العميق لنمط سلوك المستخدمين المحليين. لقد دمجوا بشكل مثالي بين مفهومين يبدوان متناقضين "توفير المال" و"التواصل الاجتماعي"، مما خلق نموذجًا فريدًا "التواصل الاجتماعي + الأعمال". إن الفهم الدقيق لسيكولوجية المستخدمين المحليين يوفر لنا إلهامًا مهمًا للتفكير في كيفية الترويج للانقسام الاجتماعي في أسواق أخرى.
تمت تجربة هذه النموذج الناجح في سوق جنوب شرق آسيا من قبل عدة أطراف. اعتمدت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية آلية مشابهة، حيث أظهرت قوة حيوية كبيرة في أسواق مثل فيتنام وتايلاند، مما يوضح تمامًا أن هذا النموذج يتناسب بشكل كبير مع الثقافة الآسيوية.
الأسواق الأوروبية والأمريكية: أرض خصبة للتفكيك الاجتماعي أم أرض قاحلة؟
كنسخة دولية من بيندودو، قامت تمو بتعديل نموذج الانقسام الاجتماعي بشكل مبتكر عند دخولها سوق الولايات المتحدة. قواعد خطة "مكافأة الإحالة" التي أطلقتها بسيطة ولكنها فعالة بشكل ملحوظ: يحصل المستخدمون على مكافأة نقدية قدرها 20 دولارًا عند دعوتهم 5 مستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية، وكلما زادت الدعوات زادت المكافأة. على الرغم من أن هذه الآلية لا يمكن تكرار نموذج "قطع قطعة" الخاص ببيندودو بالكامل بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنها لا تزال تحفز انتشارًا فيروسيًا ناجحًا.
أثبتت البيانات فعالية هذه الاستراتيجية: في الشهر الأول من عام 2023، احتلت Temu المركز الأول في قائمة التنزيلات المجانية على نظام iOS في منطقة الولايات المتحدة لمدة 28 يومًا متتاليًا. مع نهاية عام 2023، بلغ عدد مستخدميها النشطين شهريًا (MAU)، وهو ثاني أعلى رقم بعد منصة تجارة إلكترونية معروفة، حيث حققت حوالي 16 مليار دولار أمريكي من قيمة البضائع المباعة في عام واحد، متجاوزةً بذلك المنافسين الآخرين الذين يعملون في السوق لفترة أطول.
من المهم ملاحظته أنه حتى في حالة النجاح مثل Temu، فإن استراتيجيات الانقسام الاجتماعي قد شهدت العديد من التعديلات. من نظام الدعوة الأولي المكون من خمسة أشخاص للحصول على 20 دولارًا، إلى التعديل في وقت لاحق بحيث يتطلب الأمر سبعة أشخاص للحصول على نفس المكافأة، فإن هذا التعديل المرن في الاستراتيجية يظهر المراقبة المستمرة والاستجابة لتفاعلات السوق. هذه الطريقة في التحسين التكراري توفر مرجعًا عمليًا مهمًا لمشاريع Web3.
لكن ربما تكون هذه واحدة من حالات النجاح القليلة في أوروبا وأمريكا في القيام بالتفجير الاجتماعي حتى الآن. هناك العديد من حالات الفشل على مدار العقد الماضي التي تستحق التفكر. أطلقت إحدى منصات التواصل الاجتماعي خطة "دعوة صديق"، لكنها في النهاية اضطرت لتعديل استراتيجيتها بسبب نفور المستخدمين من هذه الدعوات "التي تشبه الرسائل المزعجة". أما حالة منصة الشراء الجماعي فهي أكثر تحذيرًا. كانت هذه العملاق السابق في الشراء الجماعي تقدر قيمتها السوقية بـ 16 مليار دولار عند طرحها للاكتتاب العام في عام 2011، ولكن الاعتماد المفرط على الخصومات الكبيرة وضغوط التواصل الاجتماعي أدى في النهاية إلى فقدان المستخدمين، وبحلول نوفمبر 2024، لم يتبق سوى حوالي 320 مليون دولار من قيمتها السوقية. تسلط هذه الانخفاض الحاد الضوء على ضعف نموذج التسويق الاجتماعي المعتمد فقط على العروض في الأسواق الأوروبية والأمريكية. واجهت خطة التوصيات في منصة اجتماعية أخرى أيضًا عقبات. على الرغم من أن هذه المنصة تحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين الشباب، إلا أن خطتها للتفجير الاجتماعي كانت غير فعالة بسبب مخاوف المستخدمين بشأن الخصوصية والشعور بالتعب من المعلومات التسويقية المستمرة.
تكشف هذه الحالات عن خصوصية سوقي أوروبا وأمريكا: وعي المستخدمين بالخصوصية قوي، وهم يتسمون باليقظة العالية تجاه سلوكيات الترويج التجاري، والتقاليد الفردية تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يتم تصنيفهم كـ"مسوقين". والأهم من ذلك، أن هذه الأسواق لديها قدرة تحمل منخفضة لأساليب التسويق، حيث يميل المستخدمون إلى اتخاذ قرارات بناءً على حكمهم الشخصي بدلاً من الضغط الاجتماعي.
لكن البيانات الحديثة تظهر أن السوق الأوروبية والأمريكية ليست تمامًا رافضة للتفكك الاجتماعي. على سبيل المثال، تجاوز عدد مستخدمي إحدى منصات المراسلة الفورية 950 مليون، منهم أكثر من 10 ملايين مستخدم مدفوع، ويأتي جزء كبير من هؤلاء المستخدمين من أوروبا وروسيا. في عام 2024، أصبح اكتساب العملاء لمشاريع Web3 في بيئة هذه المنصة اتجاهًا واضحًا. وهذا يدل على أن المستخدمين في أوروبا وأمريكا لديهم أيضًا رغبة في قبول أشكال التواصل الاجتماعي المبتكرة.
توجد بالفعل فرص كبيرة في الأسواق الأوروبية والأمريكية. أولاً، هناك ميزة قاعدة المستخدمين، حيث يوفر عدد كبير من المستخدمين النشطين على وسائل التواصل الاجتماعي مساحة كافية للنمو للمشاريع. يتمتع هؤلاء المستخدمون بمعدل قبول رقمي مرتفع، ويميلون إلى التبديل بحرية بين مختلف المنصات، مما يوفر قنوات جيدة للتواصل الاجتماعي.
من المهم أن نلاحظ أن مستوى المنافسة بين مشاريع Web3 في الأسواق الأوروبية والأمريكية لا يزال منخفضاً نسبياً، مما يوفر مجالاً لتحسين تكلفة اكتساب المستخدمين. إن قبول السوق لنماذج التسويق المبتكرة مرتفع، مما يوفر فرصة نادرة لإعادة تعريف الانقسام الاجتماعي.
المأزق: لماذا من الصعب تكرار الانقسام الاجتماعي التقليدي؟
على المستوى الثقافي، يتناقض التقليد العميق للفردية في المجتمعات الغربية مع الجماعية الآسيوية. يتمتع مستخدمو الغرب عمومًا بوعي قوي بالحدود الشخصية، ويظلون في حالة من الحذر الطبيعي تجاه المعلومات التسويقية، كما أنهم يولون أهمية كبيرة لحماية الخصوصية الشخصية. تجعل هذه السمات الثقافية الأساليب التقليدية للانقسام الاجتماعي غالبًا ما تكون غير فعالة.
تظهر ضغوط المجتمع بشكل واضح في الأسواق الأوروبية والأمريكية. يشعر المستخدمون عمومًا بالقلق من أن الأنشطة الترويجية التجارية ستؤثر على العلاقات الاجتماعية الحقيقية، ولا يرغبون في أن يتم تصنيفهم على أنهم "مسوقون". يحد هذا العبء النفسي بشدة من الانتشار الطبيعي للتفكك الاجتماعي.
يواجه بناء آلية الثقة تحديات أكبر في الأسواق الأوروبية والأمريكية. المشاريع المتعلقة بالعملات المشفرة تعاني من انخفاض مستوى الثقة بشكل عام في هذه المناطق، حيث يتبنى المستخدمون موقفا حذرا تجاه التكنولوجيا الناشئة. يتطلب بناء الثقة عملية أطول وجهودا أكبر. في الوقت نفسه، يتطلب المستخدمون الأوروبيون والأمريكيون طرق تسويق أكثر تطلبا، حيث غالبا ما تكون الحوافز المباشرة غير فعالة، مما يتطلب أساليب نقل قيمة أكثر دقة.
##突破: إعادة تعريف الانقسام الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية
لتحقيق اختراق في السوق الأوروبية والأمريكية، فإن المهمة الأولى هي تحقيق تحول استراتيجي. يجب تحويل نموذج "التسويق بالضغط" التقليدي إلى نموذج "مشاركة القيمة". وهذا يعني أنه عند تصميم استراتيجيات النمو، يجب تسليط الضوء بشكل أكبر على الفوائد الشخصية بدلاً من ضغوط المجتمع، مع التأكيد على حق الاختيار الذاتي للمستخدمين، والعمل على بناء دافع إيجابي للمشاركة. عندما يشعر المستخدمون بقيمة حقيقية، ويكون بإمكانهم اتخاذ قرار مستقل بشأن ما إذا كانوا سيشاركون أم لا، فإن نتائج الانتشار غالباً ما تكون أفضل.
تصميم الألعاب يحتاج أيضاً إلى تحويل محلي. بناءً على الخصائص النفسية للمستخدمين في أوروبا وأمريكا، يجب أن تركز آلية التفاعل بشكل أكبر على التجربة الشخصية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة، وتقديم طرق مشاركة مخصصة للمستخدمين. يجب أن تأخذ هذه التحويلات في الاعتبار ليس فقط الجانب الوظيفي، ولكن أيضاً التعمق في الجانب النفسي للمستخدمين. يجب أن يستكشف النموذج الجديد للزيادة آليات تحفيز المستخدمين المثلى ضمن حدود القوانين، والعثور على نقطة توازن فعالة تقود إلى الانفجار دون أن تثير نفور المستخدمين.
بالنسبة لمشاريع Web3، فإن الانقسام الاجتماعي له ميزة فريدة أخرى: آلية توزيع المكافآت الآلية التي يتم تحقيقها من خلال العقود الذكية يمكن أن تضمن نزاهة وشفافية العملية برمتها. هذا لا يقلل فقط من شكوك المستخدمين بشأن الأنشطة التسويقية، بل يمكن أن يبني الثقة من خلال القابلية للتحقق الفطرية لتقنية blockchain. على سبيل المثال، يمكن للمشروعات وضع سجلات الدعوات وعملية توزيع المكافآت على السلسلة، مما يتيح لكل مشارك التحقق من نزاهة النشاط.
عند التنفيذ الفعلي، يجب الانتباه إلى النقاط الرئيسية التالية:
في الجانب الأداتي، ستلعب الابتكارات التكنولوجية دورًا حاسمًا. أدت ظهور أدوات بدون كود إلى تقليل عتبة الاستخدام بشكل كبير، مما يمكّن فرق التشغيل من تعديل الاستراتيجيات بسرعة. توفر القدرة القوية على تحليل البيانات دعمًا لتحسين اتخاذ القرار، مما يساعد المشاريع على فهم احتياجات المستخدمين بدقة أكبر. في الوقت نفسه، ستصبح تكامل المنتجات الأصلية، والعمليات المشاركة المبسطة، وآليات المكافآت الشفافة عوامل مهمة في تحسين تجربة المستخدم.
علاوة على ذلك، بالإضافة إلى الانقسام الاجتماعي، يمكن أيضًا دمجه مع أساليب تسويقية أخرى، مما يجعلها متعددة الجوانب. نجاح Temu لم يعتمد فقط على الانقسام الاجتماعي. بل استثمرت أيضًا بكثافة في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التقليدية مثل ( سوبر بول ). بشكل عام، تفاعل كل مستخدم أمريكي مع إعلانات Temu بمعدل 60-70 مرة عبر مختلف المنصات. قد لا تمتلك معظم مشاريع Web3 ميزانية إعلانات ضخمة مثل Temu، ولكن يمكنها دمج ميزات الصناعة واستخدام محتوى وسائل التواصل الاجتماعي من KOL أو المؤثرين، مع دمج الانقسام الاجتماعي، لتحقيق تأثير أفضل.
المستقبل: نموذج جديد لنمو المشاريع الاجتماعية Web3
مع التطور العالمي لمشاريع Web3، سيصبح تحقيق نمو المستخدمين الفعال في سياقات ثقافية مختلفة موضوعًا رئيسيًا. في الأسواق الأوروبية والأمريكية، فإن الانفجار الاجتماعي ليس مستحيلاً، بل يحتاج إلى مزيد من التعديل والابتكار المحليين. خصوصًا في مجال Web3، مع تطور بروتوكولات التواصل الجديدة وحلول الهوية اللامركزية، قد يشهد الانفجار الاجتماعي فرصًا جديدة. هذه الابتكارات التكنولوجية لا تستطيع فقط حماية خصوصية المستخدمين بشكل أفضل، بل يمكنها أيضًا توفير طرق أكثر تنوعًا لنقل القيمة في الانفجار الاجتماعي. يجب على المشاريع متابعة هذه التطورات التكنولوجية بشكل مستمر ودمجها في تصميم استراتيجيات النمو.
من خلال استخدام الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، جنبًا إلى جنب مع فهم عميق لسيكولوجية المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 تمامًا إيجاد نموذج نمو اجتماعي جديد يناسب الأسواق الأوروبية والأمريكية. في هذه العملية، ستصبح المرونة والشفافية وتجربة المستخدم عوامل رئيسية للنجاح.
في هذه المنافسة العالمية لنمو Web3، الفائز الحقيقي ليس المقلد الذي ينسخ ببساطة تجارب النجاح، بل هو الرائد الذي يستطيع الابتكار والتكيف مع الظروف المحلية. فقط من خلال الفهم الحقيقي والاحترام للاختلافات السوقية يمكن أن يحتل المرء الصدارة في موجة العولمة.