استراتيجيات التسويق Web3: من إصدار العملة إلى بناء العلامة التجارية

تختلف تسويق مجال Web3 بشكل ملحوظ عن الصناعة التكنولوجية التقليدية. تستكشف هذه المقالة استراتيجيات التسويق لمشاريع العملات المشفرة، بما في ذلك بناء العلامة التجارية للمؤسسين، وإدارة مجتمع المطورين، وإصدار العملة.

خصوصية التسويق المشفر

أكبر تحدٍّ يواجه التسويق المشفر هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. عدد المطورين النشطين شهريًا في مجال التشفير لا يتجاوز 20-30 ألفًا، وهو أقل من 0.1% من إجمالي عدد المطورين في العالم. في هذا السوق العمودي العالي، يجب أن يركز التسويق على الاحتياجات التقنية والاقتصادية والقيمية للمطورين.

خصوصية عالم العملات المشفرة تكمن في حجمه الصغير وارتفاع مستوى الوصول. يمكن للمبتدئين تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية، مما يوفر فرصًا فريدة لمبدعي المحتوى.

تحتاج التسويق بالعملات المشفرة إلى إعادة تعريف طريقة النمو، والمجتمع المطور هو جوهر الصدى القيم الدقيق. يأتي النمو الحقيقي من الاتصال العميق، حيث أن قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي.

تشكيل علامة المؤسس

في مجال التشفير، يجب بناء علامة تجارية مؤثرة من خلال إنشاء ارتباط عميق مع المؤسسين. النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، بدلاً من بائع المنتجات. يجب مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، وبناء التأثير علنًا من خلال المعرفة المتخصصة.

يجب على المؤسس اختيار أكثر طرق التعبير طبيعية، ودمج أسلوبه الشخصي في المحتوى المهني. يتمثل دور فريق التسويق في مساعدة المؤسس على نقل الرؤية الأساسية، ولكن يجب على المؤسس أن يتولى قيادة تعبير الحمض النووي للشركة وخطط التقنية.

إصدار العملة وتشغيل المجتمع

الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين أنشطة التسويق وخصائص المنتجات المالية المزدوجة. يحتاج الأمر إلى مناقشة متعمقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، ودراسة سيناريوهات التطبيقات المختلفة في الأسواق، وإنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج.

تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب أن يتم培养 داعمين مبكرين ذوي توافق عالٍ خلال مرحلة الشبكة التجريبية، وينبغي اعتبار مشغلي العقد والمتحققين كقادة رأي رئيسيين. يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء.

علاقات المطورين ( DevRel ) مع التنسيق التسويقي

علاقات المطورين(DevRel) ينبغي أن تتكامل بعمق مع نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية، بحاجة إلى توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث يتم حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية للبرمجة.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة في الأوقات الحرجة. يتمثل جوهر تسويق العملات المشفرة في التنسيق البيئي، ويتطلب المساعدة العميقة لتمكين المطورين من النجاح.

بناء فريق التسويق

عند تعيين قائد التسويق لأول مرة في فريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو اختيار المواهب الشاملة التي تم العمل معها سابقًا. يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي"، حيث يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية، ويجب أن يتمتع بعمق تخصص في مجال عمودي محدد.

يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مع التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.

استراتيجيات التشغيل والنشاط العالمية

جوهر التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة ثقة محلية. يجب الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة، والاستفادة من شبكة الموارد الحالية للحصول على دعم. يمكن إنشاء قناة Discord محلية لت培养 أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي.

تتمثل جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في تحديد المواقع بدقة. يجب التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، وإنشاء أنشطة مميزة في المجالات الرأسية. يجب أن يتزامن تخطيط الأنشطة مع خارطة طريق المنتج، وتنظيم استخدام الميزانية، والتركيز على أشكال الأنشطة الفعالة.

الخاتمة

يتطلب تسويق العملات المشفرة تحقيق توازن بين التخصص الفني والتعبير الترفيهي المجتمعي. يجب استغلال ثقافة الميم كأداة سرد خاصة، ولكن ينبغي أن تُعتبر جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة. يجب الالتزام بنغمة العلامة التجارية في أجواء الترفيه في الصناعة، مع الانغماس في الثقافة المجتمعية، والتحكم بفعالية في مخاطر الاتصال.