فن السرد في تسويق Web3: كيف تبني موقع علامة تجارية فريد

في مجال Web3 التنافسي اليوم، أصبح بناء مشروع يبرز من بين الآخرين تحديًا كبيرًا يواجه العديد من مديري التسويق. ستستكشف هذه المقالة أهمية علم السرد في تسويق المشاريع، وكيفية وضع استراتيجيات العلامة التجارية الفعالة من خلال إطار تفكير منهجي.

وضع الاستراتيجيات: أن تصبح "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة

لكي تتمكن من الحصول على مكان في سوق Web3، يجب على المشروع تحديد موقعه بدقة. يتطلب ذلك اتباع الخطوات التالية:

1. تحليل بيئة المنافسة، وتحديد المستخدمين المستهدفين
2. تجنب مزايا المنافسين، وابحث عن قيمتك الفريدة
3. السعي للحصول على "إثبات موثوق للثقة"
4. دمج التوجيه في جميع جوانب العمليات التجارية

كمثال على بورصة معروفة، لقد نجحت في تحديد موقعها كمنصة "بناءها المتداولون للمتداولين"، وحددت نقطة الفراغ في السوق. من خلال توقيع عقود مع مشاريع ذات جودة عالية ورعاية الفعاليات الرياضية، أنشأت سمعة، ودمجت مفهوم "خدمة المتداولين بشكل استثنائي" في ثقافة الشركة.

استراتيجية التمايز: سبعة أبعاد رئيسية

بعد وضع الاستراتيجية الأساسية، يحتاج المشروع أيضًا إلى التمايز في الجوانب التالية:

1. تحسين الأداء
2. تخصيص مخصص
3. إدارة المخاطر
4. الهوية
5. تجربة مريحة
6. سعر منخفض نسبيًا
7. الابتكار突破

بناء السرد: أربعة مستويات تتقدم

يجب أن تحتوي السرديات الفعالة للمشاريع على المستويات الأربعة التالية:

1. خصائص المنتج: الميزات والخصائص المميزة
2. مصلحة المستخدم: الفوائد الفعلية التي يقدمها المنتج
3. القيمة النفسية: تلبية الاحتياجات العميقة للمستخدمين
4. القيم: نقل مفهوم المشروع وطموحاته

على سبيل المثال، يعكس مشروع Layer2 ما من خلال شعار "جلب الإيثيريوم للجميع" وظائف المنتج، وينقل أيضًا قيم التمويل الشامل.

تحويل السرد إلى حركة

لزيادة تأثير رواية المشروع، يمكن التفكير في تحويله إلى "حركة":

1. العثور على هدف مشترك أو "عدو"
2. بناء ثقافة مجتمع فريدة
3. تشجيع الأعضاء على المشاركة بنشاط

على سبيل المثال، شكلت مجتمع عملة ميم معينة ثقافة فرعية فريدة من خلال محاكاة العملات المشفرة الرئيسية، وجمعت عددًا كبيرًا من المؤيدين.

خاتمة

في تسويق Web3، السرد ليس مجرد حكاية قصة جيدة، بل هو أداة قوية لتشكيل العقلية السوقية. من خلال استراتيجية سرد مصممة بعناية، يمكن للمشاريع أن تبرز في سوق تنافسية وأن تصبح "الأولى" أو "الوحيدة" في الصناعة. سواء كانت تبادل أو مشروع سلسلة عامة، فإن تحديد الموقع وبناء ميزة تنافسية وتحويلها إلى قيمة أعلى هو مفتاح بناء علامة تجارية ناجحة في Web3.