أفكار جديدة لاستدامة مشاريع Web3

في السنوات الأخيرة، قامت العديد من مشاريع العملات المشفرة بتوزيع كميات كبيرة من التوزيعات المجانية قبل إصدار الرموز، في محاولة لجذب انتباه المستخدمين. ومع ذلك، غالبًا ما تؤدي هذه الممارسة إلى فقدان المشروع للزخم بسرعة بعد الإطلاق، مما يؤدي إلى انخفاض سريع في سعر الرمز. عادةً ما يقوم المستخدمون ببيع التوزيعات المجانية على الفور، مما يسبب ضغطًا على السوق، وانخفاض حماس المجتمع، كما تتفكك قاعدة المستخدمين التي أنشأها المشروع.

على الرغم من أن الإهداءات يمكن أن تجلب حركة مرور قصيرة الأجل، إلا أنه من الصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى سيناريوهات تطبيق عملية، ولا يمكنها الاعتماد إلا على إصدار العملات بشكل مستمر للحفاظ على النشاط، وهذه الممارسة في جوهرها هي سحب من القيمة المستقبلية. في النهاية، يتم استغلال معظم هذه الموارد من قبل المراجحين، بينما يتم إهدار الأموال التي تدعم فعليًا تطوير المشاريع. والطريقة التي كانت تستخدم أصلاً لإطلاق النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.

للتغلب على هذه العقبة، المفتاح هو أن يصبح المشروع نموذجًا يمكن أن "تخرج الفوائد من جسد الخنزير". أي أن المشروع يقدم مزايا للمستخدمين، ولكن تتحمل الكيانات السوقية الأخرى التكلفة. في بيئة Web3، يعني هذا أن الجهة المسؤولة عن المشروع لا تحقق أرباحًا مباشرة من المستخدمين، بل تقدم لهم مزايا أولاً، ثم تتحمل الأطراف الأخرى ذات المصلحة التكلفة، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويتوسع المشروع في التأثير، ويدفع الطرف الدافع ثمنًا للحصول على المستخدمين أو البيانات أو كشف العلامة التجارية.

استراتيجية من ثلاث خطوات لبناء حلقة مغلقة للإيكولوجيا

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: تحديد من هم أهم المستخدمين للمشروع في هذه المرحلة. قد يكونون متداولين نشطين على المنصة، أو مستخدمين يوميين للمنتج، أو حاملي الرموز. يجب تحديد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة"، لضمان عدم انحراف الاستراتيجيات اللاحقة عن الهدف.

2. اكتشاف المزايا الفريدة: تحليل خندق المشروع، واستخراج المزايا التي يصعب تكرارها. قد تكون هذه تقنية متقدمة، أو مجتمع مستخدمين نشط، أو أصول بيانات فريدة، وما إلى ذلك. فكر في "ما الذي يميز المشروع والذي يحتاجه الآخرون ولكن يصعب عليهم الحصول عليه"، سيكون هذا هو القيمة الأساسية لجذب الشركاء.

3. البحث عن شركاء مستعدين للدفع: ابحث عن الشركاء الذين يحتاجون إلى مواردك أكثر من غيرهم ومستعدين للدفع. على سبيل المثال، يمكن للمنصات ذات السيولة القوية التعاون مع المشاريع الجديدة، حيث تتبادل الأخيرة الرموز أو الأموال مقابل فرصة دخول المنصة؛ ويمكن أن توفر التطبيقات اللامركزية ذات المستخدمين النشطين العديد من القنوات للمشاريع الأخرى من خلال توزيع الرموز أو العروض الترويجية. المفتاح هو تحديد "من يحتاج إلى ميزتك أكثر ومستعد للدفع مقابل ذلك".

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكن تصميم نموذج تجاري يمكّن الشركاء من تقديم الموارد التي تفيد مستخدميك. في الأساس، يتم استخدام الموارد الأساسية الخاصة بك لمساعدة الشركاء على تحقيق أهدافهم، بينما يستمر المستخدمون في الاستفادة، مما يعزز تماسك النظام البيئي.

تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول معروفة

كمثال على منصة تداول رائدة عالميًا، تكمن ميزتها الأساسية في السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تستهدف المنصة بشكل رئيسي المتداولين وحاملي رموز المنصة. تقدم المنصة حلاً للمشاريع الجديدة: تبادل الرموز أو الأموال للحصول على سيولة وفرص للتعرض. من خلال مجموعة متنوعة من حملات الإطلاق، تقوم المنصة بتوزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا على حاملي رموز المنصة أو المشاركين في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول على الاهتمام والسيولة بسرعة، وفي الوقت نفسه تقدم عوائد إضافية لمستخدمي المنصة المخلصين، مما يعزز ولاء المستخدمين.

من الجدير بالذكر أن المنصة لا تقدم توزيعات مجانية لمستخدمي التداول العاديين. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل رئيسي من قبل صانعي السوق، الذين يكسبون الأرباح من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بصانعي السوق الرئيسيين، وبالتالي فهي تميل أكثر إلى منح توزيعات مجانية لمستخدمي التجزئة الصغار والمتوسطين، من خلال توسيع قاعدة المستخدمين للترويج للمشاريع الجديدة. تعكس هذه الممارسة مبدأ "المكافآت تأتي من الخسائر": حيث تقدم فوائد مجانية لمستخدمي التجزئة، بينما المتكفلون بالدفع هم المشاريع التي تحتاج إلى سيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.

التعاون المشترك: القيم الأساسية تحدد حيوية النظام البيئي

سواء كانت المشاريع تقنية أو مجتمعية، فإن المفتاح هو الحفاظ دائمًا على القدرة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، يصبح من الصعب الاستمرار في هذا النموذج. إذا وجدت صعوبة في تحديد مزاياك، يجب أن تفكر في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتفوق فيها.

بالنسبة للأطراف المعنية في المشروع، من الأفضل التفكير في كيفية استخدام الموارد الخاصة بهم للتبادل مع الآخرين، وجذب القوى الخارجية إلى النظام البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن تجلب المجتمعات القوية من المستخدمين حركة المرور للمشاريع الجديدة، والبيانات الفريدة يمكن أن تساعد في اتخاذ قرارات المشروع. هذه كلها قيم يرغب الآخرون في دفع ثمنها. بمجرد النجاح، يستفيد المستخدمون من الفوائد الفعلية، ويعزز المشروع ترابط النظام البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم، مما يؤدي إلى فوز متعدد الأطراف.

وجهة نظر المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة

السوق الحالي للعملات المشفرة يشهد تقليصًا في المضاربة، وأصبح المستثمرون أكثر عقلانية، مما يعكس نضوج الصناعة. يجب أن تتمتع المشاريع التي تسعى للبقاء على المدى الطويل إما بانفراجة على المستوى التكنولوجي أو المنتج، أو ابتكار في نموذج الأعمال. المشاريع التي تتمتع بمزايا كلا الجانبين أكثر تنافسية.

بالنسبة للمستثمرين، ينبغي عليهم التركيز على ما إذا كان المشروع يتمتع بقدرة مستدامة على توليد الإيرادات عند تقييمه. فقط المشاريع التي يمكنها الاستمرار في نموذج "الاستفادة من الآخرين" لفترة طويلة يمكن أن تحافظ على وضعها المتميز في السوق.

هذه الفكرة ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية عملية توجه تشغيل المشروع. إنها تتطلب من فريق المشروع تحديد قيمته بوضوح، وتصميم آلية دعم بيئية معقولة، وبناء نموذج نمو مستدام بالتعاون مع الشركاء.