دليل تسويق Web3: إصدار العملة، ثقافة الميم، وإيكولوجيا المطورين

استراتيجية التسويق والت定位

تواجه تسويق Web3 تحديًا يتمثل في قلة الجمهور المستهدف. بلغ عدد مطوري التشفير النشطين شهريًا في عام 2023 فقط 23,000، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 30,000 في عام 2024، مما يمثل أقل من 0.1% من 28 مليون مطور حول العالم.

يجب إعادة تعريف طرق النمو في التسويق الرقمي، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو الصدى القيمي الدقيق. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تقنية تمكن المطورين من العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي.

في هذا السوق العمودي العالي، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:

• التقنية: حل مشاكل حقيقية مثل التوافق في بيئة Rollup
• الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
• القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد يجذب المطورين

تحديد واستراتيجيات مشاريع Layer2

تشكل بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة. يتطلب تسويق مشاريع Layer2 تحقيق توازن بين تحديد موقع مزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، كما يجب التأكيد على توسيع المهمة الأساسية للإيثريوم.

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد موارد القدرات الاختلافات:

• يمكن للمشاريع ذات التمويل القوي أن تستفيد من موارد الشركات المُدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل
• يحتاج Layer2 ذو الموارد المحدودة إلى ربط عميق مع إيثيريوم، لاستغلال مصداقيته في الصناعة لتحقيق الانطلاق البارد

علاقات المطورين(DevRel) والتعاون مع التسويق

يجب أن تتعمق DevRel في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولية موحدة في التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel لتصبح دورًا منشئ المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية.

نجاح بيئة المطورين يعتمد على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع":

• استكشاف الإمكانيات التجارية
• تتبع تقدم المطورين الأوائل
• تقديم وسائل الإعلام، والاستشارات الاستراتيجية، وغيرها من الدعم عالي القيمة في الأوقات الحرجة

إصدار العملة وتشغيل المجتمع

الإصدار العملة الأساسية يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، فهي نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. يجب أن نركز على ثلاثة مفاتيح في التنفيذ:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، لتجنب التطبيق الصارم.
2. دراسة متعمقة لحالات الاستخدام الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج شاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات وغيرها

تتمثل核心 استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل:

• يجب تنمية داعمين مبكرين متوافقين بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة التجريبية
• بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين هم القادة الرئيسيون في الرأي
• إنشاء آلية تشغيلية منظمة، مثل مكالمات جماعية دورية للمجتمع

تأثير المؤسس والعلامة التجارية الشخصية

يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:

• بناءً على الرؤى المهنية لمناقشة نقاط الألم في الصناعة، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
• بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
• استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

يقترح على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: الذين يجيدون الحوار يمكنهم عمل بودكاست، والذين يجيدون الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، والذين يتأقلمون مع الكاميرا يمكنهم تصوير فيديوهات. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي.

بناء فريق التسويق وتوزيع الموارد

أفضل وقت لبدء التسويق هو 6 أشهر قبل إطلاق المنتج. الإعلان عن منتجات غير موجودة مبكراً سيؤدي إلى شكوك في السوق، بينما الإعلان المتأخر سيؤدي إلى فقدان الفرصة.

يجب أن تتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء العمل الأساسي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا تخصصيًا في مجال عمودي محدد.

عند توظيف المواهب في تسويق العملات المشفرة، لا يجب الالتزام الصارم بـ "يجب أن يكون لديهم خلفية مشفرة" كمعيار ثابت، بل يجب التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.

التشغيل العالمي واستراتيجيات التوطين

الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول سوق جديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة.

يمكن إنشاء قناة Discord محلية لتحديد وتطوير أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي. نموذج التشغيل المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على إتقان وثائق المشروع، ثم بناء شبكة ثقافية لامركزية تدريجياً.

استراتيجيات النشاط واستخدام ثقافة الميم

تكمن الاستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة العملات المشفرة في تحديد المواقع بدقة. يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة والعالية الجودة التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل.

يجب أن تركز استراتيجية النشاط على ثلاثة نقاط رئيسية:

1. التخطيط المتزامن مع خارطة طريق المنتج
2. تنظيم استخدام الميزانية، يجب أن تتوافق جميع الرعايات مع اتجاه الاستراتيجية البيئية الواضح
3. التركيز على أشكال النشاط الفعالة، مثل الاجتماعات المغلقة الصغيرة ومؤتمرات المطورين

يمكن أن تقوم الميم بتحويل المفاهيم المعقدة بشكل بارع، وفي نفس الوقت تعزز شعور الانتماء إلى المجتمع. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية الطرق التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة.